Comunicat de presă
București, 30 martie 2026 · Pentru difuzare imediată
Axioma lansează primul traseu complet de certificare pentru profesioniști în vânzări din România
Programul se adresează forței de vânzări din companiile românești și internaționale, indiferent de mărime, și introduce un standard de profesionalizare aplicabil atât în sesiuni publice, cât și prin programe dedicate organizațiilor de vânzări.
Sursa: Axioma Solutions · Contact presă: pr@axioma.ro
Axioma Solutions anunță lansarea oficială a Traseului de Certificare Vânzări Axioma Value Selling, un program structurat de dezvoltare și validare a competențelor profesionale în vânzări, construit pe trei niveluri de creștere progresivă și susținut de o metodologie care integrează cele mai relevante practici ale vânzării moderne.
Prima certificare disponibilă este Certified Sales Essentials Associate (CSEA) — nivelul de intrare în traseu, care validează abilitățile fundamentale de comunicare și interacțiune pentru vânzări centrate pe valoare. Sesiunile de training și de examinare sunt deja programate, urmând ca în cursul anului 2026 să fie lansate succesiv certificările pentru nivelurile A2, B1 și B2.
Un framework construit pe înțelegerea a două realități esențiale
Din două decenii de lucru direct cu echipe de vânzări din domenii și industrii diverse — de la tehnologie, telecom și servicii financiare, la distribuție, retail, auto, pharma sau producție — s-au cristalizat două direcții de specializare care stau la baza întregului framework: cum cumpără clienții și cum obțin oamenii de vânzări performanță.
Înțelegând ambele laturi ale ecuației, Axioma a dezvoltat un cadru de competențe de vânzare susținut pe procesele și bunele practici specifice vânzărilor din acest secol, cu toate elementele cheie pe care le cere piața actuală:
„Ne preocupă profund modul în care profesia de vânzător este percepută de piață și întrebarea esențială care rămâne fără răspuns în prea multe organizații: cum ajungi, cu adevărat, la nivelul de profesionalism pe care ceilalți îl așteaptă de la tine?
În orice domeniu, fără standarde nu putem vorbi de excelență și cu atât mai puțin de excelență în vânzări.
Acesta este și motivul pentru care am luat decizia de a investi masiv în structurarea framework-ului de competențe, a procesului de vânzare centrat pe valoare și a procesului de examinare, pentru a obține recunoaștere reală, atât în România, cât și la nivel global.
Nu lansăm un program de training. Lansăm un standard de formare și certificare a oamenilor de vânzări.”
/
Marian Stirbescu — Fondator, Program de Certificare Vânzări Axioma
Arhitectura traseului de certificare
Traseul este structurat pe trei niveluri, fiecare cu propriile programe și certificări, gândite să construiască competența vânzătorului în mod coerent și verificabil.
Nivelul A
Abilități cheie
Fundamentele vânzării
centrate pe valoare
Nivelul B
Abilități avansate
Influențare, încredere
și negociere
Nivelul C
Leadership și Consultanță
Fiecare curs durează trei zile și poate fi urmat de un examen individual de tip grilă cu 40–60 de întrebări, cu o durată de 60–90 de minute și un scor minim de promovare între 68% și 75%.
Două maniere de certificare, același standard
Certificarea publică este deschisă oricărui profesionist care dorește să investească în propria dezvoltare. Sesiunile sunt periodice, diploma obținută este proprietatea personală a candidatului, iar interacțiunea cu participanți din industrii diverse reprezintă în sine o sursă de valoare.
Certificarea de companie oferă același standard de evaluare și aceeași diplomă cu recunoaștere internațională, cu conținut adaptat specificului industriei și proceselor de vânzare ale organizației. Programul poate purta chiar denumirea companiei, devenind o inițiativă cu identitate proprie, susținută de metodologia Axioma.
Indiferent de varianta aleasă, diploma este emisă de Axioma Solutions și Axioma UK Limited și are recunoaștere internațională în mediul privat.
„Am fost martoră, de-a lungul a zece ani, la multe programe de certificare internă în vânzări pentru branduri naționale și multinaționale. Ceea ce m-a impresionat de fiecare dată a fost să văd cât de departe puteau ajunge oamenii prin muncă și angajament real față de propria lor dezvoltare.
Vânzările pot fi o carieră serioasă care te împlinește profesional dar numai dacă alegi să o tratezi ca atare.
Oricine este dispus să depună efortul sincer are toate șansele să ajungă departe.”multe organizații: cum ajungi, cu adevărat, la nivelul de profesionalism pe care ceilalți îl așteaptă de la tine?
/
Nicoleta Răduță — Senior Trainer Vânzări, Instructional Designer Axioma
Un mesaj pentru fiecare om de vânzări – indiferent unde te afli în carieră
Fie că ești la primul tău an în vânzări și încă ești în căutarea unui cadru/framework care să dea sens la ceea ce faci în fiecare zi. Fie că ești un veteran cu 10 sau 15 ani de teren în spate și simți că experiența ta merită o validare mai clară decât cifrele de la sfârșitul lunii.
Fie că ești undeva la mijloc – bun la unele lucruri, nesigur la altele și vrei să știi cu precizie unde ești și unde ai putea ajunge.
Există un traseu construit pentru tine.
Dar există și un mesaj important pe care ți-l transmitem direct: evoluția ta profesională este, în primul rând, responsabilitatea ta.
Companiile la care lucrezi pot fi parteneri valoroși în această călătorie și sperăm că mulți angajatori vor înțelege valoarea de a investi în certificarea echipelor lor.
Dar să aștepți ca altcineva să decidă când și cât crești profesional este o strategie care rareori funcționează pe termen lung.
Piața respectă competența demonstrată, nu pe cea presupusă ori imaginată.
Clienții simt diferența dintre un om de vânzări care știe ce face și unul care improvizează. Managerii angajează și promovează oameni care pot dovedi că știu, nu doar că par că știu.
„O spunem des: Vânzările sunt pentru toți, dar nu pentru oricine. A fi om de vânzări este o alegere care vine cu responsabilitate – responsabilitatea de a te pregăti serios, de a investi în propria carieră și de a trata această meserie ca pe una care-ți definește cu adevărat viața profesională. Dacă vrei să fii luat în serios și respectat de clienți, de manageri și de piață, trebuie să demonstrezi că știi ce faci.
Certificarea este o dovadă concretă că ai ales să te ridici la acel standard.”
/
Adrian Badea, Manager Program Certificare Vânzări, Axioma
O certificare nu te face automat un vânzător extraordinar. Dar îți oferă un standard față de care să te măsori, un cadru în care să crești și o dovadă că ai ales să tratezi această meserie cu seriozitate. Și în vânzări, ca în orice altă profesie care contează, seriozitatea față de propria ta dezvoltare este primul semn că ești pe drumul cel bun.
„Indiferent de industrie, managerii de vânzări au nevoie de un singur lucru: rezultate predictibile. Nu rezultate care depind de talent sau de conjunctură, ci rezultate pe care le poți anticipa, replica și scala. Programele de certificare creează exact acel element de referință care lipsește în multe organizații: un standard la care echipa se poate calibra, un cadru de lucru prin care managerul poate măsura și un nivel de competență care îi oferă clientului încrederea că are în față un om care știe și poate. Asta construiește respectul și încrederea reală în echipa de vânzări.”
/
Sorin Cantor, Senior Trainer, Programe certificare vânzări, Axioma
Un mesaj pentru fiecare om de vânzări – indiferent unde te afli în carieră
Acesta este un mesaj către cei care joacă rolul de sponsor al inițiativelor de învățare pentru forța de vânzări.
A venit momentul ca vânzările să se schimbe cu adevărat.
Nu printr-un training de o zi înainte de sezon sau printr-un workshop motivațional al cărui efect se evaporă în două săptămâni, ci printr-un angajament serios față de profesionalizarea oamenilor care reprezintă compania în fața fiecărui client, în fiecare zi.
Managerilor de vânzări, directorilor de resurse umane, managerilor de learning & development, sponsorilor de programe de formare din companii le transmitem un mesaj simplu:
Există acum un traseu structurat, riguros și recunoscut internațional, prin care puteți construi generații de vânzători capabili să ofere clienților cele mai bune experiențe de cumpărare și companiilor dumneavoastră rezultate predictibile și replicabile, care trec dincolo de talent individual și experiență specifică.
Performanța în vânzări nu ar trebui să fie apanajul câtorva.
Ar trebui să fie standardul tuturor.
Despre Axioma Solutions
Axioma Solutions este o companie specializată în dezvoltarea echipelor de vânzări pentru performanță, cu o experiență de peste 20 de ani în piețele B2B și B2C din România și Europa.
Expertiza Axioma acoperă două direcții fundamentale și complementare: înțelegerea modului în care cumpără clienții și construirea condițiilor în care vânzătorii obțin performanță.
Traseul de Certificare în vânzări Axioma este expresia acestei duble specializări, transpusă într-un standard de evaluare cu recunoaștere internațională.
— Sfârșit comunicat —