# Sales 2.0

*URL:* https://cursuri-de-vanzari.ro/curs-vanzari-influentare-si-persuasiune/
*Updated:* 2026-04-09T14:22:18+00:00

## Sales 2.0

# Curs vânzări – influențare și persuasiune

Dezvoltă capacitatea de a obține acordul, de a modela percepția clientului
asupra valorii și de a susține decizia de cumpărare
fără presiune inutilă

![Curs vanzari influentare si persuasiune Sales 2.0 - cover](https://cursuri-de-vanzari.ro/wp-content/uploads/2023/10/sales-2.0-axioma-small-cv.jpg)

### Provocare: Cum să utilizezi influențarea pozitivă pentru a convinge clientul în beneficiul acestuia?

Întotdeauna va exista o diferență mai mică sau mai mare între ceea ce ne trebuie și ceea ce ne place, sau acceptăm ușor. Ca profesionist în vânzări, te-ai confruntat cu situații în care ai descoperit aceste diferențe și ai realizat că rolul tău trece dincolo de confirmarea faptului că produsul sau soluția sunt potrivite pentru client, așa cum acesta și-a formulat nevoile și cerințele.

Clienții au nevoie de oameni de vânzări care să le fie aproape, să-i încurajeze, să-i susțină în deciziile dificile, să le ofere confortul unor conversații de valoare cu intenție benefică, într-un cadru etic, în urma căror clientul să își poată lua deciziile importante în cunoștință de cauză.

Cât de pregătit te simți pentru această provocare?

### Sumar Training

Un pachet complet de practici avansate și tehnici de conversație persuasivă, pentru
influențare pozitivă în vânzarea centrată pe valoare.
Participarea la curs facilitează obținerea a 21 PDC (Puncte de contact)
necesare pentru înscierea la examenul de certificare
**Certified Value Selling Influencer**
>>>

3 zile

TBD

Romana, Engleza

Fizic

Online, Virtual

![sales 2.0 cv1](https://cursuri-de-vanzari.ro/wp-content/uploads/2025/02/sales_2.0-cv1.jpg)

![versiunea noua curs](https://cursuri-de-vanzari.ro/wp-content/uploads/2023/10/versiunea-noua-curs.png)

Inscriere

## Audiența

Acest curs a fost dezvoltat pentru a răspunde nevoilor următoarelor categorii de participanți:

- Oameni de vânzări cu experiență în vânzarea consultativă
- Consultanți tehnici, membrii în echipe de presales și inside sales
- Manageri și coordonatori de vânzări
- Antreprenori

## Obiective

La finalul acestui curs:

- Veți înțelege mai bine modalitatea în care se iau deciziile în companii (emoțional/logic)
- Veți descoperi propriul profil de personalitate, punctele tari și ariile de îmbunătățire care vă vor ajuta în rolul de vânzare
- Veți fi capabili să adaptați conversațiile și interacțiunea cu clienții în funcție de preferințele comportamentale ale acestora
- Veți descoperi necesarul de resurse standard pentru susținerea procesului de vânzare
- Veți putea recunoaște și practica tehnicile de argumentare
- Vă veți rafina modul în care vă conectați și relaționați cu decidenții cheie

## Traineri cursuri vanzari

![](https://cursuri-de-vanzari.ro/wp-content/uploads/2026/04/adrian_badea_axioma_400x400.webp)

#####

Ad**rian Badea**

Senior Trainer, Consultant

Trainer certificat cu experiență în vânzări, management și resurse umane. Adrian este preocupat permanent de rafinarea modului în care poți să influențezi printr-o comunicare conștientă.

![](https://cursuri-de-vanzari.ro/wp-content/uploads/2026/04/nicoleta_raduta_axioma_400x400.webp)

#####

Nicoleta Răduță

Senior Trainer, Consultant

Senior trainer certificat, creator de programe de evaluare și certificare. Nicoleta este preocupată de rafinarea metodelor de creștere a rezultatelor în termeni de excelență profesională. Oferă experiențe unice participanților, utilizând un mix adecvat de tehnici centrate pe implicarea și dezvoltarea oamenilor de vânzări.

![](https://cursuri-de-vanzari.ro/wp-content/uploads/2026/04/marian_stirbescu_axioma_800x800.webp)

#####

Marian Știrbescu

Senior Trainer, Consultant

Trainer certificat, cu experiență în value selling și dezvoltarea echipelor de vânzări de soluții. Marian este autorul modelului de valoare și al instrumentului Client Preference Profile (CPP-2).

![](https://cursuri-de-vanzari.ro/wp-content/uploads/2026/04/sorin_cantor_axioma_400x400.webp)

#####

Sorin Cantor

Senior Trainer, Consultant

Trainer certificat, experiență în leadership, managementul echipelor de vânzări și inteligență emoțională. Sorin este pasionat de organizarea echipelor pentru performanță înaltă prin implicarea activă.

## Agenda

- Trecere în revistă – vânzarea centrată pe valoare
- Vânzarea centrată pe valoare – modelul de valoare, axa timpului
- Cum cumpără clienții? Emoțional sau logic
- Neuroștiința influențării – Cum să vinzi către buying brain
- Cunoașterea de sine utilizând chestionarul DISC
- Vânzarea către clienții indiferenti
- Rafinarea utilizării tehnicilor de argumentare: CAB, BAC, FUD, ROI
- Optimizarea interacțiunii conștiente cu clientul în punctele cheie ale procesului de vânzare utilizând DISC: utilizarea pretextelor, discuția de vânzare, poziționarea, formularea propunerilor pe profilul de personalitate, rezolvarea diferențelor
- Inventarul resurselor de vânzare

***Detalii proces certificare***

- Materiale de pregatire
- Organizare examen și condiții pentru obținerea certificarii **Value Selling Influencer**

### Conversații de calitate, influențare pozitivă, vânzare etică

Profesioniștii în vânzări care stăpânesc influențarea pozitivă sunt văzuți “altfel” de către clienți, recomandați mai des, fără rezerve și se bucură de încrederea care susține relațiile de lungă durată

### Avantaje pentru tine

#### Apropiere

Câștigi un loc special în cercul de încredere al decidenților

#### Conectare

Construiești pe relațiile existente, extinzi cercul de influență în diverse zone ale organizației client

#### Convingere

Stăpânești tehnici de argumentare puternice cu care ghidezi deciziile de cumpărare într-un cadru etic

#### Relație

Îți folosești maturitatea și experiența pentru a susține relații de valoare pe termen lung

### Utilizarea profilelor comportamentale DISC în interacțiunea cu ceilalți

- Cunoașterea de sine – descoperirea de strategii noi pentru gestionarea mai bună a intențiilor și emoțiilor în raport cu acțiunile și interacțiunile care se declanșează
- Înțelegerea și adaptarea preferințelor de interacțiune /comunicare
- Deprinderea conștientă a comportamentelor recomandate (Așa Da / Așa NU) pentru fiecare profil al interlocutorului în parte, ca manieră de abordare și comunicare

***N**o**tă:** Costul profilelor comportamentale DISC nu este inclus în prețul cursului.*

![Imagine Profil Comportamental Persolog Axioma](https://axioma.ro/wp-content/uploads/2024/02/profil-comportamental-persolog-axioma.png)

## Înscrieri Training Sales 2.0

Îți oferim variante de preț pentru participare individuală și pentru grupuri.
La grupe de peste 10 participanți, primești inclus discount variabil pentru cursurile dedicate
organizației tale.

##### Curs Sales 2.0 cu certificare
Acest curs se organizează exclusiv pentru grupe dedicate.

Preț pe participant

maxim 9 participanți

€450​ ftva/3 zile

Pentru participare individuală sau grupe de până la 9 participanți

### Inscrieri curs

Cursul ales*–Alegeti cursul din lista de mai jos–Sales EssentialsSales 2.0Value SellingTrusted AdvisorAcreditare trainer Sales@WorkNegotiate for SuccessROI 4×4TelesalesSales Coaching

Nume*

Email*

Doresc sa fiu sunat de catre un consultant de training

Da

Nu

Telefon*

Numar participanti*12345678910 sau mai multi

Companie/Organizatie

*Prin trimiterea acestei solicitari sunt de acord cu Politica de prelucrare a datelor in scopul inscrierii la acest curs.

Trimite

Solicită

Preț pe grupă

10-15 participanți

€4.500​ ftva

Preț fix pentru grupe de la 10 până la 15 participanți

### Inscrieri curs

Cursul ales*— Alegeti cursul din lista de mai jos–Sales EssentialsValue SellingSales 2.0Trusted AdvisorNegotiate for SuccessROI 4×4Acreditare Trainer Sales@WorkTelesalesSales Coaching

Nume*

Email*

Doresc sa fiu sunat de catre un consultant de training

Da

Nu

Telefon*

Numar participanti*–Alegeti numarul de participanti–10-1516-3031-45peste 50

Companie/Organizatie*

Alte informatii pe care crezi ca este important sa le stim ca sa-ti formulam o propunere

*Prin trimiterea acestei solicitari sunt de acord cu Politica de prelucrare a datelor in scopul inscrierii la acest curs.

Trimite

Solicită

## Personalizare training Curs vanzari – influențare și persuasiune Sales 2.0

#### Sesiuni dedicate

Sesiunile dedicate sunt disponibile pentru un număr de minim 8 participanți.

#### Cauți altceva?

Seamană cu ce cauți dar dorești altceva? Dă-ne un semn și-ți venim în ajutor cu o soluție personalizată.

![badge cvsi 2026](https://cursuri-de-vanzari.ro/wp-content/uploads/2026/04/badge-cvsi-2026.svg)

## Detalii examen certificare
**Value Selling Influencer (CVSI)**

Pentru obținerea diplomei de certificare **Value Selling Influencer (CVSI)**, este necesară promovarea cu succes a sesiunii de examinare.

- Examen online, tip grilă (**60 de întrebări / 90 minute**)
- Scor minim de promovare: **68%**
- Examinare **gratuită** in **4 săptămâni** de la finalizarea cursului
- Emitentul certificatului: Axioma Solutions (Romania) în colaborare cu Axioma Solutions UK
- Sesiuni dedicate disponibile, la cerere (**150 EUR + TVA**)

[Detalii EXAMINARE](https://cursuri-de-vanzari.ro/examen-certificare-vanzari-influentare-cvsi/)

## Vrei să discutăm?

Trimite-ne un email la [training@axioma.ro](mailto:training@axioma.ro) sau sună acum la unul din numerele de [contact](https://cursuri-de-vanzari.ro/contact-axioma/).

Cauți versiunea în engleză a acestui curs? O găsești pe siteul [international](https://axioma-solutions.com/project-management-essentials/).

## Informații Copyright

Sales 2.0 este o marcă a Axioma Solutions SRL
persolog®, modelul de personalitate persolog sunt mărci înregistrate ale persolog GmbH. Pentru detalii vizitați [https://www.persolog.de/](https://www.persolog.de/).

---

Human page: https://cursuri-de-vanzari.ro/curs-vanzari-influentare-si-persuasiune/?vwao_human=1