Curs de influentare si persuasiune
pentru vanzari
Sales 2.0
Curs de tehnici si abilitati de influentare
pentru noua vanzare centrata pe valoare
Provocare: Cum sa utilizezi influentarea pozitiva pentru a convinge clientul in beneficiul acestuia?
Intotdeauna va exista o diferenta mai mica sau mai mare intre ceea ce ne trebuie si ceea ce ne place, sau acceptam usor. Ca profesionist in vanzari, te-ai confruntat cu situatii in care ai descoperit aceste diferente si ai realizat ca rolul tau trece dincolo de confirmarea faptului ca produsul sau solutia sunt potrivite pentru client, asa cum acesta si-a formulat nevoile si cerintele.
Clientii au nevoie de oameni de vanzari care sa le fie aproape, sa-i incurajeze, sa-i sustina in deciziile dificile, sa le ofere confortul unor conversatii de valoare cu intentie benefica, intr-un cadru etic, in urma carora clientul sa isi poata lua deciziile importante in cunostinta de cauza.
Cat de pregatit te simti pentru aceasta provocare?
Sumar Training
Un pachet complet de practici avansate si tehnici de conversatie persuasiva, pentru influentare pozitiva in vanzarea centrata pe valoare
>>>
Organizare
- Durata: 2 sau 3 zile | Program: 9:00-17:30
- Limba: Romana sau Engleza, in functie de preferinte
- Locatie fizica: Bucuresti, Axioma Training Center
- Format: In sesiuni deschise (open), in interiorul companiei (in-house) sau online (virtual classroom)
- Metoda de livrare: fizic sau online (virtual classroom)
Audienta
- Oameni de vanzari cu experienta in vanzarea consultativa
- Consultanti tehnici, membrii in echipe de presales si inside sales
- Manageri si coordonatori de vanzari
- Antreprenori
Obiective
La finalul acestui curs:
- Veti intelege mai bine modalitatea in care se iau deciziile in companii (emotional/logic)
- Veti descoperi propriul profil de personalitate, punctele tari si ariile de imbunatatire care va vor ajuta in rolul de vanzare
- Veti fi capabili sa adaptati conversatiile si interactiunea cu clientii in functie de preferintele comportamentale ale acestora
- Veti descoperi necesarul de resurse standard pentru sustinerea procesului de vanzare
- Veti putea recunoaste si practica tehnicile de argumentare
- Va veti rafina modul in care va conectati si relationati cu decidentii cheie
Traineri cursuri vanzari
Adrian Badea
Senior Trainer, Consultant
Trainer certificat cu experienta in vanzari, management si resurse umane. Adrian este preocupat permanent de rafinarea modului in care poti sa influentezi printr-o comunicare constienta.
Nicoleta Raduta
Senior Trainer, Consultant
Senior trainer certificat, creator de programe de evaluare si certificare. Nicoleta este preocupata de rafinarea metodelor de crestere a rezultatelor in termeni de excelenta profesionala. Ofera experiente unice participantilor, utilizand un mix adecvat de tehnici centrate pe implicarea si dezvoltarea oamenilor de vanzari.
Marian Stirbescu
Senior Trainer, Consultant
Trainer certificat, experienta in value selling si dezvoltarea echipelor de vanzari de solutii. Marian este autorul modelului de valoare si al instrumentului Selling Preference Profile (SPP-1).
Sorin Cantor
Senior Trainer, Consultant
Trainer certificat, experienta in leadership, managementul relatiilor si inteligenta emotionala. Sorin este pasionat de lumea emotiilor si relatia acesteia cu gestionarea corecta a relatiilor, starea de bine si longevitate.
Agenda
- Trecere in revista – vanzarea centrata pe valoare
- Vanzarea centrata pe valoare – modelul de valoare, axa timpului
- Cum cumpara clientii? Emotional sau logic
- Neurostiinta influentarii – Cum sa vinzi catre buying brain
- Cunoasterea de sine utilizand chestionarul DISC
- Vanzarea catre clientii indiferenti
- Rafinarea utilizarii tehnicilor de argumentare: CAB, BAC, FUD, ROI
- Optimizarea interactiunii constiente cu clientul in punctele cheie ale procesului de vanzare utilizand DISC: utilizarea pretextelor, discutia de vanzare, pozitionarea, formularea propunerilor pe profilul de personalitate, rezolvarea diferentelor
- Inventarul resurselor de vanzare
Nota: pentru a maximiza rezultatele participarii la acest curs, recomandam participarea la cursurile de Sales Essentials si Value Selling
Conversatii de calitate, influentare pozitiva, vanzare etica
Profesionistii in vanzari, care stapanesc influentarea pozitiva, sunt vazuti “altfel” de catre clienti, recomandati mai des, fara rezerve si se bucura de increderea care sustine relatiile de lunga durata
Avantaje pentru tine
Apropiere
Castigi un loc special in cercul de incredere al decidentilor
Conectare
Construiesti pe relatiile existente, extinzi cercul de influenta in diverse zone ale organizatiei client
Convingere
Stapanesti tehnici de argumentare puternice cu care ghidezi deciziile de cumparare intr-un cadru etic
Relatie
Maturitatea si experienta sunt ingredientele care sustin relatii de valoare pe termen lung
Pret
350 Euro FTVA / participant pe 2 zile
Cauti un pret mai bun? Contacteaza un consultant de training Axioma pentru detalii.
Gasesti mai jos datele de contact.
Inscrieri – curs de influentare si
persuasiune pentru vanzari Sales 2.0
Vrei sa stii daca este momentul sa oferi acest training echipei de vanzari sau ai colegi interesati si doresti sa organizam un curs online pentru compania ta?
Trimite-ne un email la training@axioma.ro sau suna acum la unul din numerele de contact.
Cauti altceva?
Seamana cu ce cauti dar doresti altceva?
Da-ne un semn si-ti venim in ajutor cu o solutie personalizata. Acceseaza informatiile de contact aici
Informatii Copyright
Sales 2.0 este o marca inregistrata a Axioma Solutions SRL
persolog®, modelul de personalitate persolog sunt marci inregistrate ale persolog GmbH. Pentru detalii vizitati https://www.persolog.de/.