# Negotiate for Success *URL:* https://cursuri-de-vanzari.ro/curs-de-negociere-integrativa-pentru-vanzari/ *Updated:* 2026-04-09T14:24:14+00:00 ## Dincolo de preț # Curs de negociere integrativa pentru vânzări – cu certificare Curs de practici pentru dezvoltarea și consolidarea de abilități de negociere integrativă ![Curs Negociere cover](https://cursuri-de-vanzari.ro/wp-content/uploads/2025/09/negociere-cover.jpg) ### Cum maximizăm valoarea rezultatelor negociate, păstrând satisfacția ambelor părți? Chiar și în cele mai favorabile situații de vânzare, se poate ajunge la diferențe aparent ireconciliabile între vânzător și client. O abordare centrată pe client impune un stil de negociere bazat pe dezvoltarea productivă de soluții reciproc avantajoase. O negociere de succes nu înseamnă doar închiderea unei vânzări, ci construirea unei relații de încredere. Prin ascultare activă, creare de valoare și flexibilitate, consultanții pot transforma diferențele în oportunități. Astfel, ambele părți obțin beneficii reale, menținând o colaborare productivă și de lungă durată. ### Sumar Training Un curs practic de tehnici de negociere integrativa, cu focus pe dezvoltarea si consolidarea abilitatilor de negociere prin utilizarea unui proces consistent Participarea la curs facilitează obținerea a 21 PDC (Puncte de contact) necesare pentru înscierea la examenul de certificare **Certified Integrative Negotiator** >>> 3 zile TBD Romana, Engleza Fizic Online, Virtual ![negotiate4success 40 cv](https://cursuri-de-vanzari.ro/wp-content/uploads/2023/10/negotiate4success_40-cv.jpg) ![versiunea noua curs](https://cursuri-de-vanzari.ro/wp-content/uploads/2023/10/versiunea-noua-curs.png) Inscriere ## Audiența Acest curs a fost dezvoltat pentru a răspunde nevoilor următoarelor categorii de participanți: **Audiență principală:** - Oameni de vânzări, indiferent de nivelul ierarhic - Manageri de vânzări - Key Account Manageri - Team Leaderi - Reprezentanți zonali - Directori generali - Antreprenori **Audiență secundară:** - Personal din departamentele de achiziții (Procurement, Purchasing) - Personal de suport și administrare vânzări - Angajați din departamentele de marketing ## Obiective La finalul acestui curs: - Veți putea identifica mai ușor situațiile în care este necesară negocierea - Veți cunoaște instrumente noi de negociere care vă vor ajuta să vă măriți șansele de reușită - Veți înțelege cum să întăriți argumentele de negociere - Veți înțelege care sunt pașii procesului de negociere și cum să utilizați un proces de negociere structurat - Veți învăța cum să conduceți o discuție de negocieri astfel încât să atingeți obiectivele - Veți descoperi modalități de rezolvare a diferențelor - Veți identifica în mod natural trucurile de negociere folosite de interlocutor - Veți înțelege modul în care se construiește planul de negociere ca instrument cheie în negocierea win-win - Veți câștiga siguranța necesară unui negociator de succes ## Traineri cursuri negociere ![](https://cursuri-de-vanzari.ro/wp-content/uploads/2026/04/adrian_badea_axioma_400x400.webp) ##### Ad**rian Badea** Senior Trainer, Consultant Trainer certificat cu experiență în vânzări, management și resurse umane. Adrian este preocupat permanent de rafinarea modului în care poți să influențezi printr-o comunicare conștientă. ![](https://cursuri-de-vanzari.ro/wp-content/uploads/2026/04/marian_stirbescu_axioma_800x800.webp) ##### Marian Știrbescu Senior Trainer, Consultant Trainer certificat, cu experiență în value selling și dezvoltarea echipelor de vânzări de soluții. Marian este autorul modelului de valoare și al instrumentului Client Preference Profile (CPP-2). ## Agenda - Contextul negocierii, Când negociem, Factorii de succes în negociere - Modelul de valoare în negociere, Categorii de riscuri, Negocierea produsului complet - Stiluri de negociere: Integrativ vs Distributiv - Procesul de negociere: Pregătirea negocierii, Deschidere, Explorare, Analiză de diferențe și testare de variante, Decizie, Închidere - Tranziția de la poziție la interes - Strategii de rezolvare a diferențelor - Formularea și utilizarea unui plan de negociere - Înțelegeri verbale, Construirea valorii, Diferențiatori față de competiție - Dirty Tricks și recunoașterea lor - Negocierea Unisens ***Detalii proces certificare*** - Materiale de pregatire - Organizare examen și condiții pentru obținerea certificarii **Certified Integrative Negotiator** ### Vanzare centrata pe valoare, negociere centrata pe solutii Odată acceptată valoarea soluției, negocierea permite maximizarea ei prin ajustarea creativă a condițiilor pentru un acord reciproc avantajos. ### Avantaje pentru tine #### Vocabular specific Deprinzi termenii specifici negocierilor #### Stres redus Scazi frustrarea celor implicați în negociere și menții relații colaborative cu clienții #### Durate reduse Scazi durata totala a procesului de negociere #### Rezultate superioare Crești numărul vânzărilor în marjă și îmbunătățești condițiile negociate ## Înscrieri Training Negociere Integrativă Îți oferim variante de preț pentru participare individuală și pentru grupuri. La grupe de peste 10 participanți, primești inclus discount variabil pentru cursurile dedicate organizației tale. ##### Curs negociere – Dincolo de preț – cu certificare Acest curs se organizează exclusiv pentru grupe dedicate. Preț pe participant minim 9 participanți €450​ ftva Pentru participare individuala sau grupe de până la 9 participanți ### Inscrieri curs Cursul ales*–Alegeti cursul din lista de mai jos–Sales EssentialsSales 2.0Value SellingTrusted AdvisorAcreditare trainer Sales@WorkNegotiate for SuccessROI 4×4TelesalesSales Coaching Nume* Email* Doresc sa fiu sunat de catre un consultant de training Da Nu Telefon* Numar participanti*12345678910 sau mai multi Companie/Organizatie *Prin trimiterea acestei solicitari sunt de acord cu Politica de prelucrare a datelor in scopul inscrierii la acest curs. Trimite Solicită Preț pe grupă 10-15 participanți €4.500​ ftva Preț fix pentru grupe de la 10 până la 15 participanți ### Inscrieri curs Cursul ales*— Alegeti cursul din lista de mai jos–Sales EssentialsValue SellingSales 2.0Trusted AdvisorNegotiate for SuccessROI 4×4Acreditare Trainer Sales@WorkTelesalesSales Coaching Nume* Email* Doresc sa fiu sunat de catre un consultant de training Da Nu Telefon* Numar participanti*–Alegeti numarul de participanti–10-1516-3031-45peste 50 Companie/Organizatie* Alte informatii pe care crezi ca este important sa le stim ca sa-ti formulam o propunere *Prin trimiterea acestei solicitari sunt de acord cu Politica de prelucrare a datelor in scopul inscrierii la acest curs. Trimite Solicită ## Personalizare training – Curs Dincolo de preț – negociere integrativă #### Sesiuni dedicate Sesiunile dedicate sunt disponibile pentru un număr de minim 8 participanți. #### Cauți altceva? Seamană cu ce cauți dar dorești altceva? Dă-ne un semn și-ți venim în ajutor cu o soluție personalizată. ![badge cin 2026](https://cursuri-de-vanzari.ro/wp-content/uploads/2026/04/badge-cin-2026.svg) ## Detalii examen certificare **Certified Integrative Negotiator (CIN)** Pentru obținerea diplomei de certificare **Certified Integrative Negotiator**, este necesară promovarea cu succes a sesiunii de examinare. - Examen online, tip grilă (**60 de întrebări / 90 minute**) - Scor minim de promovare: **68%** - Examinare **gratuită** in **4 săptămâni** de la finalizarea cursului - Emitentul certificatului: Axioma Solutions (Romania) în colaborare cu Axioma Solutions UK - Sesiuni dedicate disponibile, la cerere (**150 EUR + TVA**) [Detalii EXAMINARE](https://cursuri-de-vanzari.ro/examen-certificare-consilier-de-incredere/) ## Vrei să discutăm? Trimite-ne un email la [training@axioma.ro](mailto:training@axioma.ro) sau sună acum la unul din numerele de [contact](https://cursuri-de-vanzari.ro/contact-axioma/). Cauți versiunea în engleză a acestui curs? O găsești pe siteul [international](https://axioma-solutions.com/project-management-essentials/). --- Human page: https://cursuri-de-vanzari.ro/curs-de-negociere-integrativa-pentru-vanzari/?vwao_human=1