Curs Value Selling - Sales@Work training

Descopera, imagineaza, transmite valoarea pe care o cauta clientii. Diferentiaza-te!

Image

Provocare: Cum sa descoperi si sa demonstrezi valoarea pentru client?

Practicarea vanzarii constiente creeaza oportunitati noi in interactiunea cu clientul. Atunci cand diferentierea este dificila, competitia ofera solutii similare iar presiunea pe pret este constanta, evaluarea si demonstrarea valorii oferite clientilor ramane singura strategie pentru succes. 

Vanzarea centrata pe valoare, impune profesionistilor din vanzari, deprinderea de cunostinte si tehnici noi si consolidarea abilitatilor existente pentru a putea face fata noilor provocari.

Value Selling aduce schimbarea atat in modul de organizare al vanzarilor cat si la nivel individual.

Accepti provocarea?

Sumar training

Dezvolta cunostintele si abilitatile cheie pentru practicarea constienta a vanzarii centrate pe valoare. Treci dincolo de nivelul de vanzare consultativa si maximizeaza valoarea solutiei si a interactiunii cu clientii
>>>

Imagine curs Smart Communication
Imagine curs Smart Communication

Organizare

Data: TBD | Durata: 3 zile (24 ore) | Pret: 400 Euro FTVA/450 euro FTVA (cu certificare) | Participanti: 9-12 | Limba: Romana | Formate: in class sau online, LIVE virtual classroom utilizand platforma Zoom | Traineri: Adrian Badea, Marian Stirbescu

Audienta

Audienta:

  • Vanzatori care au participat la alte cursuri si isi doresc sa se alinieze cu tehnicile moderne de vanzari
  • Angajati cu experienta medie in vanzari
  • Antreprenori
  • Middle management din departamentele de vanzari
  • Sales manageri
  • Inside Sales
  • Angajati din departamentul de marketing
  • Angajatii cu functii de suport vanzari
  • Reprezentantii departamentelor de suport (tehnic, service, procesare, logistic, financiar, etc)
  • Vanzatori care doresc sa-si mentina agilitatea in activitatile de vanzare
  • Directori generali de la firme mici si medii

Obiective

La finalul acestui curs:
  • Veti intelege modul in care cumpara clientii 
  • Veti invata instrumente noi de vanzare care sa va mareasca sansele de inchidere (crestere vanzari) si care sa va ajute sa va indepliniti obiectivele lunare
  • Veti invata sa justificati mai usor pretul utilizand argumente bazate pe valoare
  • Veti invata cum sa depasiti blocajele specifice procesului de vanzare
  • Veti intelege obiectiile clientilor si modul de tratare al acestora
  • Veti reusi sa va insusiti o reteta de vanzari general valabila pe care sa o puteti adapta usor fiecarei situatii si talentelor personale
  • Veti exersa in activitati practice abilitatile dobandite

Agenda

Vanzarea constienta

  • Value Selling manifesto
  • Cum cumpara clientii? Ingrediente cheie in procesul de cumparare. Pret vs Valoare
  • Modelul de vanzare bazat pe valoarea castigata de client
  • De la prospectare la demonstrarea succesului

Demonstrarea valorii solutiei

  • Demonstrarea valorii solutiei (NORM)
  • Dezvoltarea de resurse pentru sustinerea vanzarii
  • Perspective in vanzarea centrata pe valoare: Confesorul invizibil; Cursa oportunitatilor; Standardul de calitate

Oferirea de valoare prin interactiune

  • Construirea credibilitatii prin utilizarea pozitionarii
  • Maximizarea interactiunii la nivel uman
  • Abordarea clientilor indiferenti

Tehnici avansate de rezolvare colaborativa a diferentelor

  • Tipuri de obiectii si strategii (6X4)
  • Negocierea unisens, abordarea preventiva

Dezvoltarea abilitatilor prin practicare pe scenarii specifice

Plan personal de dezvoltare a abilitatilor de vanzare (pregatire pentru consolidarea de abilitati)

Ghizii dumneavoastra

Adrian Badea
Adrian BadeaSenior Trainer, Consultant
Trainer certificat cu experienta in vanzari, management si resurse umane. Adrian este preocupat permanent de rafinarea modului in care poti sa influentezi printr-o comunicare constienta.
Marian Stirbescu
Marian StirbescuSenior Trainer, Consultant
Trainer certificat, experienta in value selling si dezvoltarea echipelor de vanzari de solutii. Marian este autorul modelului de valoare si al instrumentului Selling Preference Profile (SPP-1)

Profesionist in vanzarea centrata pe valoare

Cei care practica de ceva timp vanzarea consultativa, au ocazia sa isi valideze nivelul profesional si sa il creasca prin abordarea constienta a vanzarii centrate pe valoare. Ia contact cu o metoda completa, practica activ si obtine rezultatele pe care le meriti ca om de vanzari.

Avantaje pentru tine

Rezultate

Descoperi scenarii noi prin care sa generezi vanzari, cresti valoarea fiecarui client, utilizezi un proces consistent pentru vanzari

Agilitate

Castigi rigoare si siguranta ca sa obtii viteza si flexibilitate in fructificarea oportunitatilor

Valoare

Stapanesti tehnicile de creare a valorii, colaborezi eficient cu clientul pentru maximizarea sanselor de castig reciproc

Validare

Confirmi experienta acumulata, consolidezi si rafinezi abilitatile existente, descoperi noi zone de dezvoltare

Inscrieri

Vrei sa stii daca este momentul sa oferi acest training echipei de vanzari sau ai colegi interesati si doresti sa organizam un curs online pentru compania ta? 

Trimite-ne un email la This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it. sau suna acum la 0771.229.763

Cauti altceva?

Seamana cu ce cauti dar doresti altceva? Da-ne un semn si-ti venim in ajutor cu o solutie personalizata. Acceseaza informatiile de contact aici

Informatii Copyright

Sales@Work este o marca inregistrata a Axioma Solutions SRL