# Curs Value Selling

*URL:* https://cursuri-de-vanzari.ro/curs-vanzari-centrate-pe-valoare/
*Updated:* 2026-04-09T14:20:34+00:00

# Curs vânzări centrate pe valoare
Value Selling

## Dezvoltarea oportunităților de vânzare

Descoperă, imaginează, transmite valoarea pe care o caută clienții. Diferențiază-te!

![Curs vanzari centrate pe valoare de la Axioma](https://cursuri-de-vanzari.ro/wp-content/uploads/2023/10/saleswork-cv.jpeg)

### Provocare

### Cum să descoperi și să demonstrezi valoarea pentru client?

Practicarea vânzării conștiente creează oportunități noi în interacțiunea cu clientul. Atunci când diferențierea este dificilă, competiția oferă soluții similare iar presiunea pe preț este constantă, evaluarea și demonstrarea valorii oferite clienților rămâne singura strategie pentru succes.

Vânzarea centrată pe valoare impune profesioniștilor din vânzări deprinderea de cunoștințe și tehnici noi și consolidarea abilităților existente pentru a putea face față noilor provocări.

Value Selling aduce schimbarea atât în modul de organizare al vânzărilor, cât și la nivel individual.

Accepti provocarea?

### Sumar Training

Dezvoltă cunoștințele și abilitățile cheie pentru practicarea conștientă a vânzării centrate pe valoare. Treci dincolo de nivelul de vânzare consultativă și maximizează valoarea soluției și a interacțiunii cu clienții.
Participarea la curs facilitează obținerea a 21 PDC (Puncte de contact)
necesare pentru înscierea la examenul de certificare
**Certified Value Selling Practitioner**
>>>

3 zile

TBD

Romana

Fizic

Online, Virtual

![sales at work cv](https://cursuri-de-vanzari.ro/wp-content/uploads/2023/10/sales-at-work-cv.png)

![versiunea noua curs](https://cursuri-de-vanzari.ro/wp-content/uploads/2023/10/versiunea-noua-curs.png)

[Inscrieri](#inscrieri)

## Audiența

Acest curs a fost dezvoltat pentru a răspunde nevoilor următoarelor categorii de participanți:

- Vânzători care au participat la alte cursuri și își doresc să se alinieze cu tehnicile moderne de vânzări
- Angajați cu experiență medie în vânzări
- Antreprenori
- Middle management din departamentele de vânzări
- Sales manageri
- Inside Sales
- Angajațidin departamentul de marketing
- Angajații cu funcții de suport vânzări
- Reprezentanții departamentelor de suport (tehnic, service, procesare, logistic, financiar, etc.)
- Vânzători care doresc să-și mențină agilitatea în activitățile de vânzare
- Directori generali de la firme mici și medii

## Obiective

La finalul acestui curs:

- Veți înțelege modul în care cumpără clienții
- Veți învăța instrumente noi de vânzare care să vă mărească șansele de închidere (creștere vânzări) și care să vă ajute să vă îndepliniți obiectivele lunare
- Veți învăța să justificați mai ușor prețul utilizând argumente bazate pe valoare
- Veți învăța cum să depășiți blocajele specifice procesului de vânzare
- Veți înțelege obiecțiile clienților și modul de tratare al acestora
- Veți reuși să vă însușiți o rețetă de vânzări general valabilă pe care să o puteți adapta ușor fiecărei situații și talentelor personale
- Veți exersa în activități practice abilitățile dobândite

## Traineri cursuri vânzări

![](https://cursuri-de-vanzari.ro/wp-content/uploads/2026/04/adrian_badea_axioma_400x400.webp)

#####

Ad**rian Badea**

Senior Trainer, Consultant

Trainer certificat cu experiență în vânzări, management și resurse umane. Adrian este preocupat permanent de rafinarea modului în care poți să influențezi printr-o comunicare conștientă.

![](https://cursuri-de-vanzari.ro/wp-content/uploads/2026/04/nicoleta_raduta_axioma_400x400.webp)

#####

Nicoleta Răduță

Senior Trainer, Consultant

Senior trainer certificat, creator de programe de evaluare și certificare. Nicoleta este preocupată de rafinarea metodelor de creștere a rezultatelor în termeni de excelență profesională. Oferă experiențe unice participanților, utilizând un mix adecvat de tehnici centrate pe implicarea și dezvoltarea oamenilor de vânzări.

![](https://cursuri-de-vanzari.ro/wp-content/uploads/2026/04/marian_stirbescu_axioma_800x800.webp)

#####

Marian Știrbescu

Senior Trainer, Consultant

Trainer certificat, cu experiență în value selling și dezvoltarea echipelor de vânzări de soluții. Marian este autorul modelului de valoare și al instrumentului Client Preference Profile (CPP-2).

## Agenda

**Vânzarea conștientă**

- Value Selling manifesto
- Cum cumpără clienții? Ingrediente cheie în procesul de cumpărare: Preț vs Valoare
- Modelul de vânzare bazat pe valoarea câștigată de client
- De la prospectare la demonstrarea succesului

***Demonstrarea valorii soluției***

- Demonstrarea valorii soluției (NORM)
- Dezvoltarea de resurse pentru susținerea vânzării
- Perspective în vânzarea centrată pe valoare: Confesorul invizibil; Cursa oportunităților; Standardul de calitate

***Oferirea de valoare prin interacțiune***

- Construirea credibilității prin utilizarea poziționării
- Maximizarea interacțiunii la nivel uman
- Abordarea clienților indiferenți

***Tehnici avansate de rezolvare colaborativă a diferențelor***

- Tipuri de obiecții și strategii (6X4)
- Negocierea unisens, abordarea preventivă

Dezvoltarea abilităților prin practicare pe scenarii specifice

***Detalii proces certificare***

- Materiale de pregatire
- Organizare examen și condiții pentru obținerea certificarii **Value Selling Practitioner**

### Profesionist în vânzarea centrată pe valoare

Cei care practică de ceva timp vânzarea consultativă au ocazia să își valideze nivelul profesional și să îl crească prin abordarea conștientă a vânzării centrate pe valoare. Ia contact cu o metodă completă, practică activ și obține rezultatele pe care le meriți ca om de vânzări.

### Avantaje pentru tine

#### Rezultate

Descoperi scenarii noi prin care să generezi vânzări, crești valoarea fiecărui client, utilizezi un proces consistent pentru vânzări

#### Agilitate

Câștigi rigoare și siguranță ca să obții viteză și flexibilitate în fructificarea oportunităților

#### Validare

Confirmi experiența acumulată, consolidezi și rafinezi abilitățile existente, descoperi noi zone de dezvoltare

#### Valoare

Stăpânești tehnicile de creare a valorii, colaborezi eficient cu clientul pentru maximizarea șanselor de câștig reciproc

## Înscrieri Training Value Selling

Îți oferim variante de preț pentru participare individuală și pentru grupuri.
La grupe de peste 10 participanți, primești inclus discount variabil pentru cursurile dedicate
organizației tale.

##### Curs Value Selling cu certificare
Acest curs se organizează exclusiv pentru grupe dedicate.

Preț pe participant

maxim 9 participanți

€450 ftva

Curs cu certificare

Pentru participare individuală sau grupe de până la 9 participanți

### Inscrieri curs

Cursul ales*–Alegeti cursul din lista de mai jos–Sales EssentialsSales 2.0Value SellingTrusted AdvisorAcreditare trainer Sales@WorkNegotiate for SuccessROI 4×4TelesalesSales Coaching

Nume*

Email*

Doresc sa fiu sunat de catre un consultant de training

Da

Nu

Telefon*

Numar participanti*12345678910 sau mai multi

Companie/Organizatie

*Prin trimiterea acestei solicitari sunt de acord cu Politica de prelucrare a datelor in scopul inscrierii la acest curs.

Trimite

Solicită

preț pe grupă

10-15 participanți

€4.500​ ftva

Preț fix pentru grupe de la 10 până la 15 participanți

### Inscrieri curs

Cursul ales*— Alegeti cursul din lista de mai jos–Sales EssentialsValue SellingSales 2.0Trusted AdvisorNegotiate for SuccessROI 4×4Acreditare Trainer Sales@WorkTelesalesSales Coaching

Nume*

Email*

Doresc sa fiu sunat de catre un consultant de training

Da

Nu

Telefon*

Numar participanti*–Alegeti numarul de participanti–10-1516-3031-45peste 50

Companie/Organizatie*

Alte informatii pe care crezi ca este important sa le stim ca sa-ti formulam o propunere

*Prin trimiterea acestei solicitari sunt de acord cu Politica de prelucrare a datelor in scopul inscrierii la acest curs.

Trimite

Solicită

## Personalizare training – Value Selling

#### Sesiuni dedicate

Sesiunile dedicate sunt disponibile pentru un număr de minim 8 participanți.

#### Cauți altceva?

Seamană cu ce cauți dar dorești altceva? Dă-ne un semn și-ți venim în ajutor cu o soluție personalizată.

![CVSP - Certified value practitioner logo](https://cursuri-de-vanzari.ro/wp-content/uploads/2026/04/badge-cvsp-2026.svg)

## Detalii examen certificare
**Value Selling Practitioner (CVSP)**

Pentru obținerea diplomei de certificare **Value Selling Practitioner (CVSP)**, este necesară promovarea cu succes a sesiunii de examinare.

- Examen online, tip grilă (**60 de întrebări / 90 minute**)
- Scor minim de promovare: **68%**
- Examinare **gratuită** in **4 săptămâni** de la finalizarea cursului
- Emitentul certificatului: Axioma Solutions (Romania) în colaborare cu Axioma Solutions UK
- Sesiuni dedicate disponibile, la cerere (**150 EUR + TVA**)

[Detalii EXAMINARE](https://cursuri-de-vanzari.ro/examen-certificare-vanzari-value-selling-practitioner-cvsp/)

## Vrei să discutăm?

Trimite-ne un email la [training@axioma.ro](mailto:training@axioma.ro) sau sună acum la unul din numerele de [contact](https://cursuri-de-vanzari.ro/contact-axioma/).

Cauți versiunea în engleză a acestui curs? O găsești pe siteul [international](https://axioma-solutions.com/pmp-exam-preparation/).

## Informații Copyright

Value Selling este o marcă a Axioma Solutions SRL

---

Human page: https://cursuri-de-vanzari.ro/curs-vanzari-centrate-pe-valoare/?vwao_human=1