Curs vanzari centrate pe valoare
Sales@Work
Value Selling
process training
Descopera, formuleaza si demonstreaza valoarea pe care o cauta clientii.
Provocare
Cum sa descoperi si sa demonstrezi valoarea pentru client?
Practicarea vanzarii constiente creeaza oportunitati noi in interactiunea cu clientul. Atunci cand diferentierea este dificila, competitia ofera solutii similare iar presiunea pe pret este constanta, evaluarea si demonstrarea valorii oferite clientilor ramane singura strategie pentru succes.
Vanzarea centrata pe valoare impune profesionistilor din vanzari deprinderea de cunostinte si tehnici noi si consolidarea abilitatilor existente pentru a putea face fata noilor provocari.
Value Selling aduce schimbarea atat in modul de organizare al vanzarilor cat si la nivel individual.
Accepti provocarea?
Sumar Training
Dezvolta cunostintele si abilitatile cheie pentru practicarea constienta a vanzarii centrate pe valoare. Treci dincolo de nivelul de vanzare consultativa si maximizeaza valoarea solutiei si a interactiunii cu clientii
>>>
Organizare
- Durata: 3 zile | Program: 9:00-18:00
- Limba: Romana
- Locatie fizica: Bucuresti, Axioma Training Center
- Format: In sesiuni deschise (open), in interiorul companiei (in-house) sau online (virtual classroom)
- Metoda de livrare: fizic sau online (virtual classroom)
Audienta
- Vanzatori care au participat la alte cursuri si isi doresc sa se alinieze cu tehnicile moderne de vanzari
- Angajati cu experienta medie in vanzari
- Antreprenori
- Middle management din departamentele de vanzari
- Sales manageri
- Inside Sales
- Angajati din departamentul de marketing
- Angajatii cu functii de suport vanzari
- Reprezentantii departamentelor de suport (tehnic, service, procesare, logistic, financiar, etc)
- Vanzatori care doresc sa-si mentina agilitatea in activitatile de vanzare
- Directori generali de la firme mici si medii
Obiective
La finalul acestui curs:
- Veti intelege modul in care cumpara clientii
- Veti invata instrumente noi de vanzare care sa va mareasca sansele de inchidere (crestere vanzari) si care sa va ajute sa va indepliniti obiectivele lunare
- Veti invata sa justificati mai usor pretul utilizand argumente bazate pe valoare
- Veti invata cum sa depasiti blocajele specifice procesului de vanzare
- Veti intelege obiectiile clientilor si modul de tratare al acestora
- Veti reusi sa va insusiti o reteta de vanzari general valabila pe care sa o puteti adapta usor fiecarei situatii si talentelor personale
- Veti exersa in activitati practice abilitatile dobandite
Traineri cursuri vanzari
Adrian Badea
Senior Trainer, Consultant
Trainer certificat cu experienta in vanzari, management si resurse umane. Adrian este preocupat permanent de rafinarea modului in care poti sa influentezi printr-o comunicare constienta.
Nicoleta Raduta
Senior Trainer, Consultant
Senior trainer certificat, creator de programe de evaluare si certificare. Nicoleta este preocupata de rafinarea metodelor de crestere a rezultatelor in termeni de excelenta profesionala. Ofera experiente unice participantilor, utilizand un mix adecvat de tehnici centrate pe implicarea si dezvoltarea oamenilor de vanzari.
Marian Stirbescu
Senior Trainer, Consultant
Trainer certificat, experienta in value selling si dezvoltarea echipelor de vanzari de solutii. Marian este autorul modelului de valoare si al instrumentului Selling Preference Profile (SPP-1).
Agenda
Vanzarea constienta
- Value Selling manifesto
- Cum cumpara clientii? Ingrediente cheie in procesul de cumparare. Pret vs Valoare
- Modelul de vanzare bazat pe valoarea castigata de client
- De la prospectare la demonstrarea succesului
Demonstrarea valorii solutiei
- Demonstrarea valorii solutiei (NORM)
- Dezvoltarea de resurse pentru sustinerea vanzarii
- Perspective in vanzarea centrata pe valoare: Confesorul invizibil; Cursa oportunitatilor; Standardul de calitate
Oferirea de valoare prin interactiune
- Construirea credibilitatii prin utilizarea pozitionarii
- Maximizarea interactiunii la nivel uman
- Abordarea clientilor indiferenti
Tehnici avansate de rezolvare colaborativa a diferentelor
- Tipuri de obiectii si strategii (6X4)
- Negocierea unisens, abordarea preventiva
Dezvoltarea abilitatilor prin practicare pe scenarii specifice
Plan personal de dezvoltare a abilitatilor de vanzare (pregatire pentru consolidarea de abilitati)
Profesionist in vanzarea centrata pe valoare
Cei care practica de ceva timp vanzarea consultativa, au ocazia sa isi valideze nivelul profesional si sa il creasca prin abordarea constienta a vanzarii centrate pe valoare. Ia contact cu o metoda completa, practica activ si obtine rezultatele pe care le meriti ca om de vanzari.
Avantaje pentru tine
Rezultate
Descoperi scenarii noi prin care sa generezi vanzari, cresti valoarea fiecarui client, utilizezi un proces consistent pentru vanzari
Agilitate
Castigi rigoare si siguranta ca sa obtii viteza si flexibilitate in fructificarea oportunitatilor
Validare
Confirmi experienta acumulata, consolidezi si rafinezi abilitatile existente, descoperi noi zone de dezvoltare
Valoare
Stapanesti tehnicile de creare a valorii, colaborezi eficient cu clientul pentru maximizarea sanselor de castig reciproc
Pret
400 Euro FTVA / participant / 450 Euro FTVA/ participant (cu acreditare)
Cauti un pret mai bun? Contacteaza un consultant de training Axioma pentru detalii.
Gasesti mai jos datele de contact.
Inscrieri – Curs vanzari centrate pe valoare
Vrei sa stii daca este momentul sa oferi acest training echipei de vanzari sau ai colegi interesati si doresti sa organizam un curs online pentru compania ta?
Trimite-ne un email la training@axioma.ro sau suna acum la unul din numerele de contact.
Cauti altceva?
Seamana cu ce cauti dar doresti altceva? Da-ne un semn si-ti venim in ajutor cu o solutie personalizata. Acceseaza informatiile de contact aici
Informatii Copyright
Sales@Work este o marca inregistrata a Axioma Solutions SRL