Curs vânzări centrate pe valoare
Sales@Work
Value Selling process
Descoperă, imaginează, transmite valoarea pe care o caută clienții. Diferențiază-te!
Provocare
Cum să descoperi și să demonstrezi valoarea pentru client?
Practicarea vânzării conștiente creează oportunități noi în interacțiunea cu clientul. Atunci când diferențierea este dificilă, competiția oferă soluții similare iar presiunea pe preț este constantă, evaluarea și demonstrarea valorii oferite clienților rămâne singura strategie pentru succes.
Vânzarea centrată pe valoare impune profesioniștilor din vânzări deprinderea de cunoștințe și tehnici noi și consolidarea abilităților existente pentru a putea face față noilor provocări.
Value Selling aduce schimbarea atât în modul de organizare al vânzărilor, cât și la nivel individual.
Accepti provocarea?
Sumar Training
Dezvoltă cunoștințele și abilitățile cheie pentru practicarea conștientă a vânzării centrate pe valoare. Treci dincolo de nivelul de vânzare consultativă și maximizează valoarea soluției și a interacțiunii cu clienții
>>>
Audiența
- Vânzători care au participat la alte cursuri și își doresc să se alinieze cu tehnicile moderne de vânzări
- Angajați cu experiență medie în vânzări
- Antreprenori
- Middle management din departamentele de vânzări
- Sales manageri
- Inside Sales
- Angajațidin departamentul de marketing
- Angajații cu funcții de suport vânzări
- Reprezentanții departamentelor de suport (tehnic, service, procesare, logistic, financiar, etc.)
- Vânzători care doresc să-și mențină agilitatea în activitățile de vânzare
- Directori generali de la firme mici și medii
Obiective
La finalul acestui curs:
- Veți înțelege modul în care cumpără clienții
- Veți învăța instrumente noi de vânzare care să vă mărească șansele de închidere (creștere vânzări) și care să vă ajute să vă îndepliniți obiectivele lunare
- Veți învăța să justificați mai ușor prețul utilizând argumente bazate pe valoare
- Veți învăța cum să depășiți blocajele specifice procesului de vânzare
- Veți înțelege obiecțiile clienților și modul de tratare al acestora
- Veți reuși să vă însușiți o rețetă de vânzări general valabilă pe care să o puteți adapta ușor fiecărei situații și talentelor personale
- Veți exersa în activități practice abilitățile dobândite
Traineri cursuri vânzări
Adrian Badea
Senior Trainer, Consultant
Trainer certificat cu experiență în vânzări, management și resurse umane. Adrian este preocupat permanent de rafinarea modului în care poți să influențezi printr-o comunicare conștientă.
Nicoleta Răduță
Senior Trainer, Consultant
Senior trainer certificat, creator de programe de evaluare și certificare. Nicoleta este preocupată de rafinarea metodelor de creștere a rezultatelor în termeni de excelență profesională. Oferă experiențe unice participanților, utilizând un mix adecvat de tehnici centrate pe implicarea și dezvoltarea oamenilor de vânzări.
Marian Știrbescu
Senior Trainer, Consultant
Trainer certificat, cu experiență în value selling și dezvoltarea echipelor de vânzări de soluții. Marian este autorul modelului de valoare și al instrumentului Client Preference Profile (CPP-2).
Agenda
Vânzarea conștientă
- Value Selling manifesto
- Cum cumpără clienții? Ingrediente cheie în procesul de cumpărare: Preț vs Valoare
- Modelul de vânzare bazat pe valoarea câștigată de client
- De la prospectare la demonstrarea succesului
Demonstrarea valorii soluției
- Demonstrarea valorii soluției (NORM)
- Dezvoltarea de resurse pentru susținerea vânzării
- Perspective în vânzarea centrată pe valoare: Confesorul invizibil; Cursa oportunităților; Standardul de calitate
Oferirea de valoare prin interacțiune
- Construirea credibilității prin utilizarea poziționării
- Maximizarea interacțiunii la nivel uman
- Abordarea clienților indiferenți
Tehnici avansate de rezolvare colaborativă a diferențelor
- Tipuri de obiecții și strategii (6X4)
- Negocierea unisens, abordarea preventivă
Dezvoltarea abilităților prin practicare pe scenarii specifice
Plan personal de dezvoltare a abilităților de vânzare (pregătire pentru consolidarea de abilități)
Profesionist în vânzarea centrată pe valoare
Cei care practică de ceva timp vânzarea consultativă au ocazia să își valideze nivelul profesional și să îl crească prin abordarea conștientă a vânzării centrate pe valoare. Ia contact cu o metodă completă, practică activ și obține rezultatele pe care le meriți ca om de vânzări.
Avantaje pentru tine
Rezultate
Descoperi scenarii noi prin care să generezi vânzări, crești valoarea fiecărui client, utilizezi un proces consistent pentru vânzări
Agilitate
Câștigi rigoare și siguranță ca să obții viteză și flexibilitate în fructificarea oportunităților
Validare
Confirmi experiența acumulată, consolidezi și rafinezi abilitățile existente, descoperi noi zone de dezvoltare
Valoare
Stăpânești tehnicile de creare a valorii, colaborezi eficient cu clientul pentru maximizarea șanselor de câștig reciproc
Înscrieri Training Sales@Work
Îți oferim variante de preț pentru participare individuală și pentru grupuri.
La grupe de peste 10 participanți, primești inclus discount variabil pentru cursurile dedicate
organizației tale.
Curs Sales@Work
Acest curs se organizează exclusiv pentru grupe dedicate.
Preț pe participant
8-9 participanți
Curs standard
Curs cu acreditare
Pentru participare individuală sau grupe de până la 9 participanți
preț pe grupă
10-15 participanți
Preț fix pentru grupe de la 10 până la 15 participanți
Personalizare training – Curs Sales@Work
Sesiuni dedicate
Sesiunile dedicate sunt disponibile pentru un număr de minim 8 participanți.
Cauți altceva?
Seamană cu ce cauți dar dorești altceva? Dă-ne un semn și-ți venim în ajutor cu o soluție personalizată.
Vrei să discutăm?
Trimite-ne un email la training@axioma.ro sau sună acum la unul din numerele de contact.
Cauți versiunea în engleză a acestui curs? O găsești pe siteul international.
Informații Copyright
Sales@Work este o marcă înregistrată a Axioma Solutions SRL