# Evaluare forta de vanzari

*URL:* https://cursuri-de-vanzari.ro/evaluare-si-testare-competente-pentru-forta-de-vanzari/
*Updated:* 2025-02-21T07:51:32+00:00

# Evaluare și testare de competențe
pentru forța de vânzări

Descoperă, măsoară și evalueaza cunoștințele și experiența angajaților

![evaluare forta de vanzari small cv](https://cursuri-de-vanzari.ro/wp-content/uploads/2023/10/evaluare_forta_de_vanzari_small-cv.jpg)

### “Adevărul e ceea ce rezista la testul realitații” – Albert Einstein

Oferim o gamă de evaluări și testări specializate pentru forța de vânzări:

- Profile comportamentale DISC
- Preferințe de vânzare cu CPP
- SSDPI
- Sales process audit
- Evaluare prin interviu
- Evaluare prin role-play

## Evaluare și testare pentru forța de vânzări

### SSDPI: Sales Skills Development Potential Inventory

**Descriere**

Chestionar de autoevaluare care identifică potențialul de dezvoltare a competențelor specifice (nivel de abilitate înmulțit cu dorința de dezvoltare).
Se poate rula pe întreg inventarul de competențe de vânzare sau pe un subset, în funcție de prioritatea de dezvoltare.

**Detalii**
Format flexibil, adaptabil, activitățile relevante din procesul de vânzare, maximum 115 itemi din inventarul maxim de competențe.

**Livrabil**
Raport individual, raport echipă, raport 180 de grade, analiză GAP percepție Manager vs. Angajat.

Categorii de abilități adresate – SSDPI

- Prospectare
- Discuția de vânzare
- Identificarea și gestionarea oportunităților
- Prezentarea și argumentarea soluției /propunerii
- Prevenirea, identificarea și depășirea obiecțiilor
- Negocierea
- Activități post-vânzare
- Managementul conturilor
- Abilitați de influențare
- Comunicarea interpersonală (transversală)
- Relația cu clientul
- Piața

## CPP-2: Axioma Client Preference Profile

**Descriere**
Chestionar de autoevaluare care identifică preferințele de vânzare ale angajaților în funcție de 8 stiluri de lucru, reflectând orientarea vânzătorului către anumite activități de vânzare.

**Detalii**
Format fix, 64 de itemi, durată de aplicare de 15 minute, scorare manuală, raport individual și de echipă.

**Livrabile**
Raportul preferințelor individuale, raport consolidat la nivel de echipă.

![CPP 2 logo](https://cursuri-de-vanzari.ro/wp-content/uploads/2025/02/cpp2-cv.png)

### Modelul de personalitate Persolog ®

![Logo persolog](https://cursuri-de-vanzari.ro/wp-content/uploads/2025/02/Imagine-Logo-persolog-Axioma.png)

![logo Model personalitate persolog](https://cursuri-de-vanzari.ro/wp-content/uploads/2025/02/logo_Model-personalitate-persolog-Axioma.png)

- Este un instrument acreditat de învățare și dezvoltare
- Dezvoltat pe baza modelului lui William Marston
- Ușor de înțeles și aplicat. Măsoară comportamentele preferate, factorii motivatori, descoperă temerile și prezice succesul în vânzări

Utilizarea profilelor DISC în vânzare

- Înțelegerea propriului profil comportamental și a preferințelor de interacțiune
- Înțelegerea preferințelor de interacțiune/comunicare ale prospecților/clienților
- Deprinderea conștientă a comportamentelor recomandate (Așa Da/Așa NU) pentru fiecare profil de client în parte, ca manieră de abordare și comunicare

### Diagnostic “On the job”

**Descriere**
Prin observare directă de către un consultant calificat, la locul de muncă (în teren sau la birou)
Observare centrată pe sarcini repetitive pentru validarea observațiilor

**Detalii**
Focus pe top 5-7 competențe de evaluat
Format personalizabil, necesită decizie asupra competențelor cheie

**Livrabile**
Raport de abilități – on the job, Diagrama abilităților

### Evaluarea competențelor de vânzare și management si leadership

**Descriere**

Interviu pentru evaluarea abilităților și comportamentelor în situații
Prin observare directă de către un consultant calificat, la locul de muncă (în teren sau la birou)
Observare centrată pe sarcini repetitive pentru validarea observațiilor

**Detalii**
Focus pe top 7-10 categorii de competențe de evaluat
Format personalizabil, necesită decizie asupra competențelor cheie

**Livrabile**
Chestionar interviu, Rating competențe

### SPA: Axioma Sales Process Audit

**Descriere**
Raport de audit asupra maturității proceselor de vânzare. 

**Detalii**
Format personalizabil în funcție de domeniul și de structura procesului de vânzare

## Personalizare training – Evaluare și testare de competențe
pentru forța de vânzari

#### Sesiuni dedicate

Sesiunile dedicate sunt disponibile pentru un număr de minim 8 participanți.

#### Cauti altceva?

Seamană cu ce cauți dar dorești altceva? Dă-ne un semn și-ți venim în ajutor cu o soluție personalizată.

---

Human page: https://cursuri-de-vanzari.ro/evaluare-si-testare-competente-pentru-forta-de-vanzari/?vwao_human=1