Evaluare si testare pentru forta de vanzari

SSDPI: Sales Skills Development Potential Inventory

Descriere

Chestionar de autoevaluare care identifica potentialul de dezvoltare a competentelor specifice (nivel de abilitate inmultit cu dorinta de dezvoltare).

Se poate rula pe intreg inventarul de competente de vanzare sau pe un subset in functie de prioritatea de dezvoltare.

Detalii

Format flexibil, adaptabil, activitatile relevante din procesul de vanzare, maxim 115 itemi din inventarul maxim de competente

Livrabil

Raport individual, raport echipa, Raport 180 grade, Analiza Gap perceptie Manager vs Angajat

Categorii de abilitati adresate – SSDPI

• Prospectare
• Discutia de vanzare
• Identificarea si gestionarea oportunitatilor
• Prezentarea si argumentarea solutiei / propunerii
• Prevenirea, identificarea si depasirea obiectiilor
• Negocierea
• Activitati post-vanzare
• Managementul conturilor
• Abilitati de influentare
• Comunicarea interpersonala (transversala)
• Relatia cu clientul
• Piata

SPP 1: Axioma Selling Preference Profile

Descriere

Chestionar de autoevaluare care identifica preferintele de vanzare ale angajatilor in functie de 8 stiluri de lucru, reflectand orientarea vanzatorului catre anumite activitati de vanzare.

Detalii

Format fix, 64 de itemi, durata de aplicare 15 minute, scorare manuala, raport individual si de echipa

Livrabile

Raportul preferintelor individuale, raport consolidat la nivel de echipa

Modelul DISC Persolog ®

• Este un instrument acreditat de invatare si dezvoltare.
• Dezvoltat pe baza modelului lui Marston.
• Usor de inteles si aplicat. Masoara comportamente preferate, factorii motivatori, descopera temerile, prezice succesul in vanzari

Utilizarea profilelor DISC in vanzare

• Intelegerea propriului profil comportamental si a preferintelor de interactiune
• Intelegerea preferintelor de interactiune / comunicare ale prospectilor / clientilor
• Deprinderea constienta a comportamentelor recomandate (Asa Da/Asa NU) pentru fiecare profil de client in parte ca maniera de abordare si comunicare

Diagnostic “On the job”

Descriere

Prin observare directa de catre un consultant calificat , la locul de munca (in teren sau la birou)

Observare centrata pe sarcini repetitive pentru validarea observatiilor

Detalii

Focus pe top 5 – 7 competente de evaluat

Format personalizabil, necesita decizie asupra competentelor cheie

Livrabile

Raport de abilitati – on the job, Diagrama abilitatilor

Interviu de evaluare a competentelor

Descriere

Interviu pentru evaluare a abilitatilor si comportamentelor in situatii

Prin observare directa de catre un consultant calificat, la locul de munca (in teren sau la birou)

Observare centrata pe sarcini repetitive pentru validarea observatiilor

Detalii

Focus pe top 5 – 7 competente de evaluat

Format personalizabil, necesita decizie asupra competentelor cheie

Livrabile

Chestionar interviu, Rating competente

SPA: Axioma Sales Process Audit

Descriere

Raport de audit asupra maturitatii proceselor de vanzare. 

Detalii

Format personalizabil in functie de domeniul si de structura procesului de vanzare

Solicita o oferta personalizata

Doresti sa organizam un proiect de evaluare sau testare in interiorul companiei tale? 

Trimite-ne un email la evaluare@axioma.ro sau suna acum la 0771.229.763

Inscrieri

Vrei sa stii daca este momentul sa oferi acest training echipei de vanzari sau ai colegi interesati si doresti sa organizam un curs online pentru compania ta? 

Trimite-ne un email la training@axioma.ro sau suna acum la 0771.229.763

Cauti altceva?

Seamana cu ce cauti dar doresti altceva? Da-ne un semn si-ti venim in ajutor cu o solutie personalizata. Acceseaza informatiile de contact aici