Sales transformation

Evolutia si transformarea vanzarilor – Sales Transformation

Transformarea vanzarilor este o initiativa de schimbare in scopul

  • adaptarii la piata,
  • atingerii obiectivelor companiei pe termen mediu si lung
  • maximizarii rezultatelor financiare si operationale in mod sustenabil
  • pentru a tine pasul cu schimbarile momentului (tehnologie, produse, idei, canale de vanzare, etc)

care poate implica:

  • reorganizarea structurilor departamentale,
  • imbunatatirea proceselor,
  • adaptarea rolurilor
  • si redefinirea modalitatilor de lucru in departamentele de vanzari si in cele conexe.

Pentru a avea succes, transformarea vanzarilor are nevoie de:

  • articularea unei viziuni asupra destinatiei finale
  • crearea si implementarea planului de schimbare
  • cresterea competentelor individuale pentru sustinerea noului mod de lucru
  • schimbare la nivel de mindset si comportamente
  • implicare si suport activ din partea actionarilor, managementului superior si a angajatilor