Sales Transformation
Călatoria catre
transformarea vânzărilor
Competențe, comportamente, practici, rezultate
Provocare: Cum să vinzi bine de fiecare data și chiar mai mult?
Organizațiile de vânzări caută permanent căi de a obține rezultate superioare în condițiile unor piețe marcate de incertitudine, schimbări și volatilitate.
Liderii departamentelor comerciale au descoperit că secretul constă în depășirea perioadelor cu rezultate bune, dar întâmplătoare. Rezultatele rapide sunt trecătoare, cele sustenabile fac diferența. Este o călătorie în care, dacă reușești să dezvolți capabilitatea organizației de a genera în mod conștient rezultate superioare, înțelegând care sunt pârghiile de creștere, ai rezolvat deja jumătate din problemă. Capacitatea de a adapta constant practicile de vânzare la realitatea pieței, dezvoltarea sistematică a competențelor de vânzare și adaptarea comportamentelor la noile generații de clienți, oferă a doua parte a soluției.
Atunci când este nevoie de re:Start, re:Năștere, re:Inventare, re:Adaptare, suntem aici. Cu o soluție de transformare adaptabilă la specificul organizației tale.
Gata de start?
Misiunea
Sprijinim activ transformarea organizațiilor pentru rezultate sustenabile în vânzări.
Folosim o abordare integrată de servicii de consultanță, training și coaching, în implementarea de strategii și bune practici pentru performanță înaltă.
>>>
Ce înseamnă transformarea vânzărilor?
Transformarea organizațiilor de vânzări este o inițiativă de schimbare în scopul:
- adaptării la piață a organizației,
- atingerii obiectivelor companiei pe termen mediu și lung,
- maximizării rezultatelor financiare și operaționale în mod sustenabil,
- de a ține pasul cu schimbările momentului (tehnologie, produse, idei, canale de vânzare, etc.).
care poate implică:
- reorganizarea structurilor departamentale,
- îmbunătățirea proceselor,
- adaptarea rolurilor,
- implementarea de bune practici,
- redefinirea modalităților de lucru în departamentele de vânzări și în cele conexe.
Semne pentru o tranziție reușită
- Viteza de adaptare la schimbare
- Asumarea rolului de lider în piață
- Viteza crescută în inovare, colaborare intensă în cadrul echipelor auto-conduse
- Angajați implicați și motivați de creștere profesională
Servicii pentru transformare
Derulăm proiecte de transformare sub umbrela Sales Transformation Bureau – un pachet integrat de servicii compus din:
- Definirea strategiei pentru Sales Transformation
- Dezvoltarea competențelor și comportamentelor prin training și coaching
- Implementarea modului de lucru Resolve Sales
- Consultanță pentru implementarea bunelor practici de vânzare
- Coaching pentru liderii implicați în transformare
Cu ce trebuie să te pregătești?
Fiecare organizatie are modul propriu de a se pregati pentru schimbare.
Transformarile de succes se sustin pe o viziune bine articulata, deschidere la schimbare, rabdare pentru a obtine rezultatele asteptate si o echipa de management gata sa ofere un exemplu pentru intreaga organizatie.
Hai sa aflam raspunsul la aceasta intrebare, ca prim pas dintr-o calatorie unica.
Componente
Ignite
Aliniere, îmbrățișare valori, principii, motivația de a acționa
Educate
Dezvoltarea abilităților, deprinderea tehnicilor, îmbrățișarea comportamentelor
Implement
Practicare frecvență, dezvoltarea performanței, coaching
Grow
Extinderea adopției către alte categorii/divizii, iterații pentru creștere
Parteneri de călătorie
Suntem pasionați de schimbare și îi susținem pe cei care o implementează. Ne pregătim continuu, ne certificăm expertiza și ne dezvoltăm experiența în inițiative de transformare pentru a-ți fi de ajutor atunci când ai nevoie.
Marian Știrbescu
Senior Trainer, Consultant
Adrian Badea
Senior Trainer, Consultant
Nicoleta Răduță
Senior Trainer, Consultant
Sorin Cantor
Senior Trainer, Consultant
Workshop gratuit pentru explorare
Ești interesat să explorăm împreună modul în care poți transforma vânzările în organizația ta?
Dacă da, trimite-ne un email la training@axioma.ro sau sună la unul din numerele din antet.
Cauți altceva?
Seamană cu ce cauți dar dorești altceva? Dă-ne un semn și-ți venim în ajutor cu o soluție personalizată. Accesează informațiile de contact aici