Sales 2.0
Curs vânzări – influențare și persuasiune
Dezvoltă capacitatea de a obține acordul, de a modela percepția clientului
asupra valorii și de a susține decizia de cumpărare
fără presiune inutilă
Provocare: Cum să utilizezi influențarea pozitivă pentru a convinge clientul în beneficiul acestuia?
Întotdeauna va exista o diferență mai mică sau mai mare între ceea ce ne trebuie și ceea ce ne place, sau acceptăm ușor. Ca profesionist în vânzări, te-ai confruntat cu situații în care ai descoperit aceste diferențe și ai realizat că rolul tău trece dincolo de confirmarea faptului că produsul sau soluția sunt potrivite pentru client, așa cum acesta și-a formulat nevoile și cerințele.
Clienții au nevoie de oameni de vânzări care să le fie aproape, să-i încurajeze, să-i susțină în deciziile dificile, să le ofere confortul unor conversații de valoare cu intenție benefică, într-un cadru etic, în urma căror clientul să își poată lua deciziile importante în cunoștință de cauză.
Cât de pregătit te simți pentru această provocare?
Sumar Training
Un pachet complet de practici avansate și tehnici de conversație persuasivă, pentru
influențare pozitivă în vânzarea centrată pe valoare.
Participarea la curs facilitează obținerea a 21 PDC (Puncte de contact)
necesare pentru înscierea la examenul de certificare
Certified Value Selling Influencer
>>>
Audiența
Acest curs a fost dezvoltat pentru a răspunde nevoilor următoarelor categorii de participanți:
- Oameni de vânzări cu experiență în vânzarea consultativă
- Consultanți tehnici, membrii în echipe de presales și inside sales
- Manageri și coordonatori de vânzări
- Antreprenori
Obiective
La finalul acestui curs:
- Veți înțelege mai bine modalitatea în care se iau deciziile în companii (emoțional/logic)
- Veți descoperi propriul profil de personalitate, punctele tari și ariile de îmbunătățire care vă vor ajuta în rolul de vânzare
- Veți fi capabili să adaptați conversațiile și interacțiunea cu clienții în funcție de preferințele comportamentale ale acestora
- Veți descoperi necesarul de resurse standard pentru susținerea procesului de vânzare
- Veți putea recunoaște și practica tehnicile de argumentare
- Vă veți rafina modul în care vă conectați și relaționați cu decidenții cheie
Traineri cursuri vanzari
Adrian Badea
Senior Trainer, Consultant
Trainer certificat cu experiență în vânzări, management și resurse umane. Adrian este preocupat permanent de rafinarea modului în care poți să influențezi printr-o comunicare conștientă.
Nicoleta Răduță
Senior Trainer, Consultant
Senior trainer certificat, creator de programe de evaluare și certificare. Nicoleta este preocupată de rafinarea metodelor de creștere a rezultatelor în termeni de excelență profesională. Oferă experiențe unice participanților, utilizând un mix adecvat de tehnici centrate pe implicarea și dezvoltarea oamenilor de vânzări.
Marian Știrbescu
Senior Trainer, Consultant
Trainer certificat, cu experiență în value selling și dezvoltarea echipelor de vânzări de soluții. Marian este autorul modelului de valoare și al instrumentului Client Preference Profile (CPP-2).
Sorin Cantor
Senior Trainer, Consultant
Trainer certificat, experiență în leadership, managementul echipelor de vânzări și inteligență emoțională. Sorin este pasionat de organizarea echipelor pentru performanță înaltă prin implicarea activă.
Agenda
- Trecere în revistă – vânzarea centrată pe valoare
- Vânzarea centrată pe valoare – modelul de valoare, axa timpului
- Cum cumpără clienții? Emoțional sau logic
- Neuroștiința influențării – Cum să vinzi către buying brain
- Cunoașterea de sine utilizând chestionarul DISC
- Vânzarea către clienții indiferenti
- Rafinarea utilizării tehnicilor de argumentare: CAB, BAC, FUD, ROI
- Optimizarea interacțiunii conștiente cu clientul în punctele cheie ale procesului de vânzare utilizând DISC: utilizarea pretextelor, discuția de vânzare, poziționarea, formularea propunerilor pe profilul de personalitate, rezolvarea diferențelor
- Inventarul resurselor de vânzare
Detalii proces certificare
- Materiale de pregatire
- Organizare examen și condiții pentru obținerea certificarii Value Selling Influencer
Conversații de calitate, influențare pozitivă, vânzare etică
Profesioniștii în vânzări care stăpânesc influențarea pozitivă sunt văzuți “altfel” de către clienți, recomandați mai des, fără rezerve și se bucură de încrederea care susține relațiile de lungă durată
Avantaje pentru tine
Apropiere
Câștigi un loc special în cercul de încredere al decidenților
Conectare
Construiești pe relațiile existente, extinzi cercul de influență în diverse zone ale organizației client
Convingere
Stăpânești tehnici de argumentare puternice cu care ghidezi deciziile de cumpărare într-un cadru etic
Relație
Îți folosești maturitatea și experiența pentru a susține relații de valoare pe termen lung
Utilizarea profilelor comportamentale DISC în interacțiunea cu ceilalți
- Cunoașterea de sine – descoperirea de strategii noi pentru gestionarea mai bună a intențiilor și emoțiilor în raport cu acțiunile și interacțiunile care se declanșează
- Înțelegerea și adaptarea preferințelor de interacțiune /comunicare
- Deprinderea conștientă a comportamentelor recomandate (Așa Da / Așa NU) pentru fiecare profil al interlocutorului în parte, ca manieră de abordare și comunicare
Notă: Costul profilelor comportamentale DISC nu este inclus în prețul cursului.
Înscrieri Training Sales 2.0
Îți oferim variante de preț pentru participare individuală și pentru grupuri.
La grupe de peste 10 participanți, primești inclus discount variabil pentru cursurile dedicate
organizației tale.
Curs Sales 2.0 cu certificare
Acest curs se organizează exclusiv pentru grupe dedicate.
Preț pe participant
maxim 9 participanți
Pentru participare individuală sau grupe de până la 9 participanți
Preț pe grupă
10-15 participanți
Preț fix pentru grupe de la 10 până la 15 participanți
Personalizare training Curs vanzari – influențare și persuasiune Sales 2.0
Sesiuni dedicate
Sesiunile dedicate sunt disponibile pentru un număr de minim 8 participanți.
Cauți altceva?
Seamană cu ce cauți dar dorești altceva? Dă-ne un semn și-ți venim în ajutor cu o soluție personalizată.
Detalii examen certificare
Value Selling Influencer (CVSI)
Pentru obținerea diplomei de certificare Value Selling Influencer (CVSI), este necesară promovarea cu succes a sesiunii de examinare.
- Examen online, tip grilă (60 de întrebări / 90 minute)
- Scor minim de promovare: 68%
- Examinare gratuită in 4 săptămâni de la finalizarea cursului
- Emitentul certificatului: Axioma Solutions (Romania) în colaborare cu Axioma Solutions UK
- Sesiuni dedicate disponibile, la cerere (150 EUR + TVA)
Vrei să discutăm?
Trimite-ne un email la training@axioma.ro sau sună acum la unul din numerele de contact.
Cauți versiunea în engleză a acestui curs? O găsești pe siteul international.
Informații Copyright
Sales 2.0 este o marcă a Axioma Solutions SRL
persolog®, modelul de personalitate persolog sunt mărci înregistrate ale persolog GmbH. Pentru detalii vizitați https://www.persolog.de/.