Curs acreditare
traineri vânzări
Metoda Sales@Work
Un program de pregătire și acreditare a trainerilor pentru utilizarea metodei de livrare a cursurilor de vânzari Sales@Work.
Provocare: Cum să formulezi și să demonstrezi valoarea pentru client?
Practica vânzării conștiente creează oportunități noi în interacțiunea cu clientul. Atunci când diferențierea este dificilă, competiția oferă soluții similare, iar presiunea pe preț este constantă, evaluarea și demonstrarea valorii oferite clienților rămâne singura strategie pentru succes.
Vânzarea centrată pe valoare impune profesioniștilor din vânzări deprinderea de cunoștințe și tehnici noi și consolidarea abilităților existente pentru a putea face față noilor provocări.
Value Selling aduce schimbarea atât în modul de organizare al vânzărilor, cât și la nivel individual.
Accepti provocarea?
Programul include derularea unei sesiuni standard Sales@Work, pregătirea livrării și examenul de acreditare.
Sumar training
Acest curs este un program de tipul Train the trainer care te pregatește să susții ca trainer acreditat cursul Sales@Work.
Audiența
- Manageri de vânzări
- Consultanți de vânzări seniori
- Traineri interni
- Antreprenori
Beneficiile acreditării
- Veți primi ghidul trainerului, care include o modalitate detaliată de livrare a tuturor activităților de învățare, inclusiv fișe de lucru și template-uri utilizate pe durata exercițiilor practice și jocurilor. Manualul trainerului în format tipărit este însoțit de versiunea electronică, multiplicabilă
- Veți primi o licență de utilizare a logo-ului Sales@Work Accredited pentru trainerii acreditați, precum și diploma de acreditare
- Veți putea încorpora conținutul Sales@Work în cadrul unor programe mai ample sau în cadrul academiilor de training interne
- Aveți libertatea de a adapta durata cursului astfel încât să satisfaceți cerințele interne ale organizației dumneavoastră, formatul cursului permițând o scalare flexibilă, ca punct de plecare în inițiativele de customizare
- Veți avea ocazia să vă consolidați intern reputația de trainer livrând printr-o abordare inovativă, plină de “fun” și orientată pe rezultate
- Câștigați oportunitatea de a pregăti participanții la cursurile dumneavoastră utilizând metoda de lucru testată, care produce rezultate concrete pentru organizație
- La sfârșitul programului, veți avea la îndemână atât materialele, cât și rețeta practică a unui curs care poate fi livrat încă de a doua zi
- Participanții care vor trece cu succes de sesiunea de evaluare vor fi listați în „Registrul Certificări-Acreditări”
Traineri cursuri vânzari
Adrian Badea
Senior Trainer, Consultant
Trainer certificat cu experiență în vânzari, management și resurse umane. Adrian este preocupat permanent de rafinarea modului în care poți să influențezi printr-o comunicare conștientă.
Marian Știrbescu
Senior Trainer, Consultant
Trainer certificat, experiență în value selling și dezvoltarea echipelor de vânzări de soluții. Marian este autorul modelului de valoare și al instrumentului Client Preference Profile (CPP-2).
Nicoleta Răduță
Senior Trainer, Consultant
Senior trainer certificat, creator de programe de evaluare și certificare. Nicoleta este preocupată de rafinarea metodelor de creștere a rezultatelor în termeni de excelență profesională. Oferă experiențe unice participanților, utilizând un mix adecvat de tehnici centrate pe implicarea și dezvoltarea oamenilor de vânzări.
Agenda acreditare Sales
- Introducere
- Despre vânzări
- Inventar de abilități
- Cum cumpără clienții
- Despre nevoi
- Abilități de comunicare
- Întrebări de impact
- Răspunsuri adecvate
- Ascultarea activă
- Interacțiunea de vânzare
- Conectarea
- Identificarea nevoilor
- Propunerea unei soluții
- Când clientul spune „NU”
- Finalizarea vânzării
- Certificare
- Pregătire Role-Play
- Susținere Role-Play
- Certificare și Festivitate de absolvire
Procesul de evaluare,
informații suplimentare,
termeni și conditii
- Deși nu este obligatoriu, recomandăm ca participanții la acest curs să fi trecut deja printr-un curs de formare de tipul „Train the trainer”.
- Primele două zile ale cursului sunt dedicate transferului de cunoștințe, iar cursul va fi livrat în blocuri, foarte asemănător cu modalitatea în care dumneavoastră veți livra ulterior acest training.
- Evaluarea se va desfășura pe durata celei de-a treia zi și constă în livrarea, în fața sălii și a evaluatorilor, a unui bloc de cunoștințe însoțit de o activitate de facilitare a înțelegerii.
- Participarea la curs nu garantează obținerea acreditării. În cazul în care nu reușiți să obțineți acreditarea, beneficiați de o perioadă extinsă pentru a vă pregăti și pentru a relua prezentarea temei la o dată ulterioară.
- Limitare: Licența de livrare a cursului pentru trainerii interni nu permite acreditarea de către dumneavoastră a altor traineri în utilizarea metodei de livrare “Sales@Work”.
Înscrieri Training Sales Essentials
Îți oferim variante de preț pentru participare individuală și pentru grupuri.
La grupe de peste 10 participanți primești inclus discount variabil pentru cursurile dedicate organizației tale.
Curs Sales Essentials
Acest curs se organizează exclusiv pentru grupe dedicate.
Pret pe participant
8-9 participanti
Pentru participare individuala sau grupe de până la 9 participanți
pret pe grupa
10-15 participanti
Preț fix pentru grupe de la 10 până la 15 participanți
Personalizare training – Acreditare Traineri Vânzări
Sesiuni dedicate
Sesiunile dedicate sunt disponibile pentru un număr de minim 4 participanți.
Cauți altceva?
Seamană cu ce cauți dar dorești altceva? Dă-ne un semn și-ți venim în ajutor cu o soluție personalizată.
Costul acreditarii, alte condiți
- Costul acreditării: 1750 Euro fără TVA (include taxa anuală de licență a trainerului pentru primul an).
- Taxa de mentenanță anuală / trainer, plătibilă către Axioma Solutions la începutul fiecărui an, este de 100 euro/an/trainer (plătibilă din anul 2). Această taxă menține listarea ca trainer acreditat Sales@Work, accesul gratuit la versiunile noi de materiale Sales@Work și participarea gratuită la sesiuni de acreditare în formate noi.
- Opțional, materialele pentru cursanți pot fi achiziționate direct de la Axioma la un cost de aproximativ 100 lei/participant (în funcție de mărimea grupelor).
Vrei sa discutam?
Trimite-ne un email la training@axioma.ro sau sună acum la unul din numerele de contact.
Cauți versiunea în engleza a acestui curs? O găsești pe siteul international.
Informatii Copyright
Sales@Work este o marca înregistrată a Axioma Solutions SRL