Curs comunicare pentru vanzari - Sales Essentials training

Curs de initiere rapida in vanzari

Image

Provocare: Cum dezvoltam rapid abilitatile de comunicare cheie pentru vanzari?

O vanzare buna se obtine stapanind comunicarea si interactiunea cu clientul. Pentru a maximiza valoarea si a creste gradul de multumire este necesar sa facem primul pas in dezvoltarea abilitatilor noastre ca oameni de vanzari.

Ce se intampla atunci cand vanzatorii nu practica o comunicare eficace? Poti sa afli usor raspunsul gandindu-te la toti cei care nu au fost capabili sa iti vanda tie, in calitate de client, produse sau servicii pe care chiar ti le doreai si de care aveai nevoie.

Pentru o comunicare buna avem nevoie de intentie autentica, efort si practicare, pentru ca „Vânzările sunt pentru toată lumea dar nu pentru oricine!
 
Tu ce zici, este gata de START?

Sumar training

Sales Essentials este cel mai bun curs pentru cei care au nevoie de un start sigur in vanzari, prin dezvoltarea abilitatilor de comunicare si interactiune de valoare cu clientul
>>>

Imagine curs Smart Communication
Imagine curs Smart Communication

Organizare

Data: TBD | Durata: 2 zile (16 ore) | Pret: 300 Euro FTVA | Participanti: 9-12 | Limba: Romana | Formate: in class sau online, LIVE virtual classroom utilizand platforma Zoom | Traineri: Marian Stirbescu, Adrian Badea

Audienta

Audienta:

  • Reprezentantii de vanzari la inceput de drum
  • Inside Sales, Telesales
  • Angajatii cu functii de suport vanzari
  • Reprezentanti ai departamentelor conexe (tehnic, service, procesare, logistic, etc) implicati in vanzare
  • Manageri si supervizori
  • Antreprenori

Obiective

La finalul acestui curs:
  • Veti deprinde si veti stapani cunostintele si abilitatile de comunicare necesare oricarui vanzator
  • Veti invata cum sa sustineti profesionist discutia de vanzare
  • Veti intelege care sunt factorii critici pentru inchiderea vanzarii
  • Veti reusi sa va insusiti o reteta de vanzari general valabila, pe care sa o puteti adapta usor fiecarei situatii si talentelor personale
  • Veti fi capabili sa descoperiti nevoile, cerintele si asteptarile clientilor si veti fi capabili sa formulati solutii potrivite
  • Veti exersa abilitati noi de vanzare prin practicare

Agenda

Vanzare consultativa

  • Specificul vanzarii – formularea propriei perspective
  • Axa timpului, conditii pentru realizarea vanzarii
  • Nevoi, cerinte si solutii
  • Utilizarea caracteristicilor si avantajelor pentru crearea valorii

Practicare abilitati de comunicare in vanzare

  • Adresarea intrebarilor, ascultarea activa
  • Clarificare, confirmare, parafrazare, oglindire
  • Formulari asertive, demonstrarea empatiei
  • Afirmarea intentiei
  • Solicitarea permisiunii, obtinerea acordului
  • Argumentarea

Interactiunea de vanzare

  • Utilizarea abilitatilor de comunicare in interactiune (9 pasi)
  • Formularea si propunerea unei solutii
  • Cand clientul spune “Nu” – formularea raspunsurilor de calitate
  • Incheierea vanzarii

Ghizii dumneavoastra

Adrian Badea
Adrian BadeaSenior Trainer, Consultant
Trainer certificat cu experienta in vanzari, management si resurse umane. Adrian este preocupat permanent de rafinarea modului in care poti sa influentezi printr-o comunicare constienta.
Marian Stirbescu
Marian StirbescuSenior Trainer, Consultant
Trainer certificat, experienta in value selling si dezvoltarea echipelor de vanzari de solutii. Marian este autorul modelului de valoare si al instrumentului Selling Preference Profile (SPP-1)

Comunicare. Vanzare. Rezultate

Un vechi proverb spune "Ca sa faci mai rapid si mai mult, e nevoie sa faci mai intai bine ceea ce trebuie". 
Credem cu tarie ca cei care practica constient comunicarea eficace in interactiunea cu clientul, reusesc sa obtina rezultate superioare in conditiile dezvoltarii si mentinerii unor relatii de lunga durata la nivel uman.

Avantaje pentru tine

Interactiune de calitate

Exprimarea autentica, empatia si stapanirea comunicarii te ajuta sa creezi o experienta pozitiva

Siguranta in actiune

Teama si emotiile dispar prin practicarea activa a abilitatilor de vanzare. Cei care isi controleaza constient emotiile transmit siguranta si incredere

Relatii de durata

Sub denumirea de "client" se ascunde o fiinta umana, care asteapta respect, intelegere, sustinere si care cauta un partener de incredere, atat acum cat si in viitor

Rezultate superioare

Targetul de vanzari, numarul de clienti noi, obiectivele calitative, se ating mai usor cu abilitatile potrivite

Inscrieri

Vrei sa stii daca este momentul sa oferi acest training echipei de vanzari sau ai colegi interesati si doresti sa organizam un curs online pentru compania ta? 

Trimite-ne un email la This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it. sau suna acum la 0771.229.763

Cauti altceva?

Seamana cu ce cauti dar doresti altceva? Da-ne un semn si-ti venim in ajutor cu o solutie personalizata. Acceseaza informatiile de contact aici