Curs de negociere pentru vânzări
Negotiate For Success
Curs de tehnici, dezvoltare și consolidare de abilități de negociere integrativă
Cum maximizăm valoarea rezultatelor negociate, păstrând satisfacția
ambelor părți?
Chiar și în cele mai favorabile situații de vânzare, se poate ajunge la diferențe aparent ireconciliabile între vânzător și client.
O abordare centrată pe client impune un stil de negociere bazat pe dezvoltarea productivă de soluții reciproc avantajoase.
O negociere de succes nu înseamnă doar închiderea unei vânzări, ci construirea unei relații de încredere. Prin ascultare activă, creare de valoare și flexibilitate, consultanții pot transforma diferențele în oportunități. Astfel, ambele părți obțin beneficii reale, menținând o colaborare productivă și de lungă durată.
Sumar Training
Un curs practic de tehnici de negociere integrativa, cu focus pe dezvoltarea si consolidarea abilitatilor de negociere prin utilizarea unui proces consistent
>>>
Audienta
Audiență principală:
- Oameni de vânzări, indiferent de nivelul ierarhic
- Manageri de vânzări
- Key Account Manageri
- Team Leaderi
- Reprezentanți zonali
- Directori generali
- Antreprenori
Audiență secundară:
- Personal din departamentele de achiziții (Procurement, Purchasing)
- Personal de suport și administrare vânzări
- Angajați din departamentele de marketing
Obiective
La finalul acestui curs:
- Veți putea identifica mai ușor situațiile în care este necesară negocierea.
- Veți cunoaște instrumente noi de negociere care vă vor ajuta să vă măriți șansele de reușită.
- Veți înțelege cum să întăriți argumentele de negociere.
- Veți înțelege care sunt pașii procesului de negociere și cum să utilizați un proces de negociere structurat.
- Veți învăța cum să conduceți o discuție de negocieri astfel încât să atingeți obiectivele.
- Veți descoperi modalități de rezolvare a diferențelor.
- Veți identifica în mod natural trucurile de negociere folosite de interlocutor.
- Veți înțelege modul în care se construiește planul de negociere ca instrument cheie în negocierea win-win.
- Veți câștiga siguranța necesară unui negociator de succes.
Traineri cursuri vanzari
Adrian Badea
Senior Trainer, Consultant
Trainer certificat cu experiență în vânzări, management și resurse umane. Adrian este preocupat permanent de rafinarea modului în care poți să influențezi printr-o comunicare conștientă.
Marian Știrbescu
Senior Trainer, Consultant
Trainer certificat, cu experiență în value selling și dezvoltarea echipelor de vânzări de soluții. Marian este autorul modelului de valoare și al instrumentului Client Preference Profile (CPP-2).
Agenda
- Contextul negocierii, Când negociem, Factorii de succes în negociere
- Modelul de valoare în negociere, Categorii de riscuri, Negocierea produsului complet
- Stiluri de negociere: Integrativ vs Distributiv
- Procesul de negociere: Pregătirea negocierii, Deschidere, Explorare, Analiză de diferențe și testare de variante, Decizie, Închidere
- Tranziția de la poziție la interes
- Strategii de rezolvare a diferențelor
- Formularea și utilizarea unui plan de negociere
- Înțelegeri verbale, Construirea valorii, Diferențiatori față de competiție
- Dirty Tricks și recunoașterea lor
- Negocierea Unisens
Vanzare centrata pe valoare,
negociere centrata pe solutii
Odată acceptată valoarea soluției, negocierea permite maximizarea ei prin ajustarea creativă a condițiilor pentru un acord reciproc avantajos.
Avantaje pentru tine
Vocabular specific
Deprinzi termenii specifici negocierilor
Stres redus
Scazi frustrarea celor implicați în negociere și menții relații colaborative cu clienții
Durate reduse
Scazi durata totala a procesului de negociere
Rezultate superioare
Crești numărul vânzărilor în marjă și îmbunătățești condițiile negociate
Înscrieri Training Negotiate for Success
Îți oferim variante de preț pentru participare individuală și pentru grupuri.
La grupe de peste 10 participanți, primești inclus discount variabil pentru cursurile dedicate
organizației tale.
Curs Negotiate for Success
Acest curs se organizează exclusiv pentru grupe dedicate.
Preț pe participant
8-9 participanți
Pentru participare individuala sau grupe de până la 9 participanți
Preț pe grupă
10-15 participanți
Preț fix pentru grupe de la 10 până la 15 participanți
Personalizare training – Curs Negotiate for Success
Sesiuni dedicate
Sesiunile dedicate sunt disponibile pentru un număr de minim 8 participanți.
Cauți altceva?
Seamană cu ce cauți dar dorești altceva? Dă-ne un semn și-ți venim în ajutor cu o soluție personalizată.
Vrei să discutăm?
Trimite-ne un email la training@axioma.ro sau sună acum la unul din numerele de contact.
Cauți versiunea în engleză a acestui curs? O găsești pe siteul international.