Curs ROI pentru vânzări
Învață sa calculezi Return on Investment pentru soluții complexe cu
metoda ROI 4X4
Curs rapid de inițiere în calculul Return on Investment
Provocare: Cum crestem vanzarile cu ROI?
În ultimii ani, Return on Investment (ROI) a devenit unul dintre principalele instrumente de evaluare a deciziilor interne legate de inițiativele de business cu miză mare. Pentru a construi și justifica Business Case-ul, oamenilor de vânzări li se cere să dovedească obiectiv, prin calculul ROI, valoarea pe care soluția propusă o aduce organizației.
Argumentarea bazată pe ROI ajută vânzătorii să se poziționeze distinct din perspectiva valorii, lăsând concurența în urmă, deseori incapabilă să ofere argumente la fel de puternice.
Ca atare, oamenii de vânzări pot schimba strategia de abordare a clienților și argumentarea, utilizând factorii ROI ca elemente de stimulare a interesului și de justificare a deciziei din punct de vedere financiar.
Dacă te recunoști în aceste scenarii de vânzare pentru conturi mari, înseamnă că acest curs este pentru tine.
Sumar Training
Un curs specializat de calcul al Return on Investment (ROI), utilizând o metodă de lucru colaborativă, care te ajută să justifici inițiativele de business pe baza valorii pe care acestea o aduc organizației client.
>>>
Audienta
- Vânzători de soluții
- Key Account Managers
- Manageri de vânzări
- Manageri de produs
- Consultanți tehnici, membri în echipele de presales
- Manageri și specialiști Marketing
- Manageri de proiect
- Angajați responsabili pentru evaluarea și justificarea inițiativelor de afaceri
Obiective
La finalul acestui curs:
- Veți deprinde o rețetă practică de calcul al Return on Investment (ROI) utilizând ROI 4X4 Method
- Veți dobândi capacitatea de a obiectiviza elementele emoționale ale inițiativei evaluate
- Vă veți însuși cât mai complet cunoștințele și tehnicile utilizate în metoda de calcul ROI
- Veți învăța să utilizați un set de șabloane și modele necesare în calculul ROI
- Vă veți îmbunătăți capacitatea de a “vinde” mai ușor ideea
- Veți învăța cum să folosiți ROI pentru fundamentarea finanțării proiectelor.
Traineri cursuri vanzari
Adrian Badea
Senior Trainer, Consultant
Trainer certificat cu experiență în vânzari, management și resurse umane. Adrian este preocupat permanent de rafinarea modului în care poți să influențezi printr-o comunicare conștientă.
Marian Știrbescu
Senior Trainer, Consultant
Trainer certificat, experiență în value selling și dezvoltarea echipelor de vânzări de soluții. Marian este autorul modelului de valoare și al instrumentului Client Preference Profile (CPP-2).
Agenda
- Valoarea câștigată, baza deciziilor de cumpărare
- Justificarea inițiativelor de afaceri utilizând Business Case
- Formula ROI
- Avantajele utilizării și principiile ROI
- Metoda 4X4 de calcul al Return on Investment
- Definirea obiectivului de evaluare
- Analiza și documentarea contextului de business
- Construirea modelului de calcul (matrice calitativă, matrice cantitativă)
- Comunicarea și rafinarea rezultatelor
- Tehnici, instrumente și șabloane de lucru ROI
- Practicare pe scenarii frecvente de utilizare pentru vânzări
Nota: În cazul organizării unui curs în interiorul companiei, este posibilă organizarea la o dată ulterioară a unei sesiuni de follow-up cu focus dedicat pe soluțiile vândute
Simulare de business și practicare pe scenarii concrete
Formatul de simulare îți asigură că poți utiliza ROI 4X4 în justificarea ofertelor, chiar de a doua zi după curs.
Când oamenii de vânzări înțeleg în detaliu valoarea pe care o oferă produsul și sunt capabili să o explice, aceștia câștigă încredere și ușurință în abordarea clienților, cu un efect măsurabil în creșterea vânzărilor.
Avantaje pentru tine
Diferențiere
Calculul ROI nu este la îndemâna oricui. Stăpânind acest instrument, te detașezi confortabil de concurența incapabilă să obțină rezultate similare în timp util.
Încredere
Cifrele și rezultatele concrete conving ușor. Aplicând metoda oferi aceste valori cu un grad mare de credibilitate.
Înțelegere
Calitatea argumentelor oferite de vânzători crește semnificativ odată cu profunzimea înțelegerii modului în care produsul servește clientul.
Valoare
85% din companiile mari sunt conduse de către fostul director financiar. Capacitatea de a oferi un calcul al valorii concrete, ca element de balansare al costurilor financiare face diferența între proiectele care “prind viață” și cele care eșuează înainte de start
Înscrieri Training ROI pentru vânzări
Îți oferim variante de preț pentru participare individuală și pentru grupuri.
La grupe de peste 10 participanți, primești un discount variabil pentru cursurile dedicate organizației tale.
Curs ROI pentru vânzări
Acest curs se organizează exclusiv pentru grupe dedicate.
Preț pe participant
8-9 participanți
Pentru participare individuală sau grupe de până la 9 participanți
preț pe grupă
10-15 participanți
Preț fix pentru grupe de la 10 până la 15 participanți
Personalizare training – Curs ROI pentru vânzări
Sesiuni dedicate
Sesiunile dedicate sunt disponibile pentru un număr de minim 8 participanți.
Cauți altceva?
Seamană cu ce cauți dar dorești altceva? Dă-ne un semn și-ți venim în ajutor cu o soluție personalizată.
Vrei să discutăm?
Trimite-ne un email la training@axioma.ro sau sună acum la unul din numerele de contact.
Cauți versiunea în engleză a acestui curs? O găsești pe siteul international.
Informații Copyright
ROI 4×4 Method este o marcă inregistrată Axioma Solutions SRL