Curs Return On Investment pentru vanzari centrate pe valoare ROI Method 4X4 training

Curs rapid de initiere in calculul Return on Investment

Image

Provocare: Cum crestem vanzarile cu ROI?

In ultimii ani, Return on Investment (ROI) a devenit unul din principalele instrumente de evaluare a deciziilor interne legate de initiativele de business cu miza mare. In scopul construirii si justificarii Business Case-ului, oamenilor de vanzari li se cere sa dovedeasca obiectiv, prin calculul ROI, valoarea pe care o aduce organizatiei solutia propusa.

Argumentarea bazata pe ROI ajuta vanzatorii sa se pozitioneze distinct din perspectiva valorii, lasand concurenta in urma, deseori incapabila sa ofere argumente la fel de puternice.

Ca atare, oamenii de vanzari pot schimba strategia de abordare a clientilor si argumentarea, utilizand factorii ROI ca elemente de stimulare a interesului si de justificare a deciziei din punct de vedere financiar.

Daca te recunosti in aceste scenarii de vanzare pentru conturi mari, inseamna ca acest curs este pentru tine.

Sumar training

Un curs specializat de calculul al Return on Investment (ROI) utilizand o metoda de lucru colaborativ, care te ajuta sa justifici initiativele de business pe baza valorii pe care acestea o aduc catre organizatia client
>>>

Imagine curs Smart Communication
Imagine curs Smart Communication

Organizare

Data: TBD | Durata: 2 zile (16 ore) | Pret: 350 Euro FTVA | Participanti: 9-12 | Limba: Romana | Formate: in class sau online, LIVE virtual classroom utilizand platforma Zoom | Traineri: Marian Stirbescu, Adrian Badea

Audienta

Audienta:

  • Vanzatori de solutii
  • Key Account Managers
  • Manageri de vanzari
  • Manageri de produs
  • Consultanti tehnici, membri in echipele de presales
  • Manageri si specialisti Marketing
  • Manageri de proiect
  • Angajati responsabili pentru evaluarea si justificarea initiativelor de afaceri

Obiective

La finalul acestui curs:
  • Veti deprinde o reteta practica de calculul Return on Investment utilizand ROI 4X4 Method
  • Veti dobandi capacitatea de a obiectiviza elementele emotionale ale initiativei de evaluat
  • Va veti insusi cat mai complet cunostintele si tehnicile utilizate in metoda de calcul ROI
  • Veti invata sa utilizati un set de sabloane si modele necesare in calculul ROI
  • Va veti imbunatati capacitatea de a "Vinde" mai usor ideea
  • Veti invata cum sa folositi ROI pentru fundamentarea finantarii proiectelor

Agenda

  • Valoarea castigata, baza deciziilor de cumparare
  • Despre justificarea initiativelor de afaceri utilizand Business Case
  • Formula ROI
  • Avantajele utilizarii, principiile ROI
  • Metoda 4X4 de calcul al Return On Investment
    • Definirea obiectivului de evaluare
    • Analiza si documentarea contextului de business
    • Construirea modelului de calcul (matrice calitativa, matrice cantitativa)
    • Comunicarea si rafinarea rezultatelor
  • Tehnici, instrumente si sabloane de lucru ROI
  • Practicare pe scenarii frecvente de utilizare pentru vanzari
Nota: In cazul organizarii unui curs in interiorul companiei, este posibila organizarea la o data ulterioara a unei sesiuni de follow-up cu focus dedicat pe solutiile vandute

Ghizii dumneavoastra

Adrian Badea
Adrian BadeaSenior Trainer, Consultant
Senior trainer, specialist certificat ROI 4x4, cu experienta in vanzari, management si resurse umane. Adrian este preocupat permanent de rafinarea modului in care poti sa influentezi printr-o comunicare constienta utilizand argumente de valoare.
Marian Stirbescu
Marian StirbescuSenior Trainer, Consultant
Trainer certificat, consultant, experienta in value selling si dezvoltarea echipelor de vanzari si de solutii. Marian este autorul modelului de valoare si al metodei ROI 4x4

Simulare de business si practicare pe scenarii concrete

Formatul de simulare te asigura ca poti utiliza ROI 4x4 in justificarea ofertelor, chiar de a doua zi de dupa curs.
Cand oamenii de vanzari inteleg in detaliu valoarea pe care o ofera produsul si sunt in stare sa o explice, acestia castiga incredere si usurinta in abordarea clientilor cu efect masurabil in cresterea vanzarilor

Avantaje pentru tine

Diferentiere

Calculul ROI nu este la indemana oricui. Stapanind acest instrument te detasezi confortabil de concurenta incapabila sa obtina rezultate similare in timp util.

Incredere

Cifrele si rezultatele concrete conving usor. Aplicand metoda oferi aceste valori cu un grad mare de credibilitate.

Valoare

85% din companiile mari sunt conduse de catre fostul director financiar. Capacitatea de a oferi un calcul al valorii concrete, ca element de balansare al costurilor financiare face diferenta intre proiectele care "prind viata" si cele care esueaza inainte de start

Intelegere

Calitatea argumentelor oferite de vanzatori, creste semnificativ odata cu profunzimea intelegerii modului in care produsul serveste clientul.

Inscrieri

Vrei sa stii daca este momentul sa oferi acest training echipei de vanzari sau ai colegi interesati si doresti sa organizam un curs online pentru compania ta? 

Trimite-ne un email la This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it. sau suna acum la 0771.229.763

Cauti altceva?

Seamana cu ce cauti dar doresti altceva? Da-ne un semn si-ti venim in ajutor cu o solutie personalizata. Acceseaza informatiile de contact aici

Informatii Copyright

ROI 4x4 Method este o marca inregistrata Axioma Solutions SRL