Curs Return On Investment pentru vanzari centrate pe valoare ROI Method 4X4 training
Curs rapid de initiere in calculul Return on Investment
Provocare: Cum crestem vanzarile cu ROI?
In ultimii ani, Return on Investment (ROI) a devenit unul din principalele instrumente de evaluare a deciziilor interne legate de initiativele de business cu miza mare. In scopul construirii si justificarii Business Case-ului, oamenilor de vanzari li se cere sa dovedeasca obiectiv, prin calculul ROI, valoarea pe care o aduce organizatiei solutia propusa.
Argumentarea bazata pe ROI ajuta vanzatorii sa se pozitioneze distinct din perspectiva valorii, lasand concurenta in urma, deseori incapabila sa ofere argumente la fel de puternice.
Ca atare, oamenii de vanzari pot schimba strategia de abordare a clientilor si argumentarea, utilizand factorii ROI ca elemente de stimulare a interesului si de justificare a deciziei din punct de vedere financiar.
Daca te recunosti in aceste scenarii de vanzare pentru conturi mari, inseamna ca acest curs este pentru tine.
Sumar training
Un curs specializat de calculul al Return on Investment (ROI) utilizand o metoda de lucru colaborativ, care te ajuta sa justifici initiativele de business pe baza valorii pe care acestea o aduc catre organizatia client
>>>
Organizare
Audienta
Audienta:
- Vanzatori de solutii
- Key Account Managers
- Manageri de vanzari
- Manageri de produs
- Consultanti tehnici, membri in echipele de presales
- Manageri si specialisti Marketing
- Manageri de proiect
- Angajati responsabili pentru evaluarea si justificarea initiativelor de afaceri
Obiective
- Veti deprinde o reteta practica de calculul Return on Investment utilizand ROI 4X4 Method
- Veti dobandi capacitatea de a obiectiviza elementele emotionale ale initiativei de evaluat
- Va veti insusi cat mai complet cunostintele si tehnicile utilizate in metoda de calcul ROI
- Veti invata sa utilizati un set de sabloane si modele necesare in calculul ROI
- Va veti imbunatati capacitatea de a "Vinde" mai usor ideea
- Veti invata cum sa folositi ROI pentru fundamentarea finantarii proiectelor
Agenda
- Valoarea castigata, baza deciziilor de cumparare
- Despre justificarea initiativelor de afaceri utilizand Business Case
- Formula ROI
- Avantajele utilizarii, principiile ROI
- Metoda 4X4 de calcul al Return On Investment
- Definirea obiectivului de evaluare
- Analiza si documentarea contextului de business
- Construirea modelului de calcul (matrice calitativa, matrice cantitativa)
- Comunicarea si rafinarea rezultatelor
- Tehnici, instrumente si sabloane de lucru ROI
- Practicare pe scenarii frecvente de utilizare pentru vanzari
Ghizii dumneavoastra
Simulare de business si practicare pe scenarii concrete
Cand oamenii de vanzari inteleg in detaliu valoarea pe care o ofera produsul si sunt in stare sa o explice, acestia castiga incredere si usurinta in abordarea clientilor cu efect masurabil in cresterea vanzarilor
Avantaje pentru tine
Diferentiere
Incredere
Cifrele si rezultatele concrete conving usor. Aplicand metoda oferi aceste valori cu un grad mare de credibilitate.
Valoare
Intelegere
Inscrieri
Vrei sa stii daca este momentul sa oferi acest training echipei de vanzari sau ai colegi interesati si doresti sa organizam un curs online pentru compania ta?
Trimite-ne un email la This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it. sau suna acum la 0771.229.763
