Curs ROI pentru vanzari
Invata sa calculezi Return on Investment pentru solutii complexe cu
metoda ROI 4X4
Curs rapid de initiere in calculul Return on Investment
Provocare: Cum crestem vanzarile cu ROI?
In ultimii ani, Return on Investment (ROI) a devenit unul din principalele instrumente de evaluare a deciziilor interne legate de initiativele de business cu miza mare. In scopul construirii si justificarii Business Case-ului, oamenilor de vanzari li se cere sa dovedeasca obiectiv, prin calculul ROI, valoarea pe care o aduce organizatiei solutia propusa.
Argumentarea bazata pe ROI ajuta vanzatorii sa se pozitioneze distinct din perspectiva valorii, lasand concurenta in urma, deseori incapabila sa ofere argumente la fel de puternice.
Ca atare, oamenii de vanzari pot schimba strategia de abordare a clientilor si argumentarea, utilizand factorii ROI ca elemente de stimulare a interesului si de justificare a deciziei din punct de vedere financiar.
Daca te recunosti in aceste scenarii de vanzare pentru conturi mari, inseamna ca acest curs este pentru tine.
Sumar Training
Un curs specializat de calculul al Return on Investment (ROI) utilizand o metoda de lucru colaborativ, care te ajuta sa justifici initiativele de business pe baza valorii pe care acestea o aduc catre organizatia client
>>>
Organizare
- Durata: 2 zile | Program: 9:00-17:30
- Limba: Romana
- Locatie fizica: Bucuresti, Axioma Training Center
- Format: In sesiuni deschise (open), in interiorul companiei (in-house) sau online (virtual classroom)
- Metoda de livrare: fizic sau online (virtual classroom)
Audienta
- Vanzatori de solutii
- Key Account Managers
- Manageri de vanzari
- Manageri de produs
- Consultanti tehnici, membri in echipele de presales
- Manageri si specialisti Marketing
- Manageri de proiect
- Angajati responsabili pentru evaluarea si justificarea initiativelor de afaceri
Obiective
La finalul acestui curs:
- Veti deprinde o reteta practica de calculul Return on Investment utilizand ROI 4X4 Method
- Veti dobandi capacitatea de a obiectiviza elementele emotionale ale initiativei de evaluat
- Va veti insusi cat mai complet cunostintele si tehnicile utilizate in metoda de calcul ROI
- Veti invata sa utilizati un set de sabloane si modele necesare in calculul ROI
- Va veti imbunatati capacitatea de a “Vinde” mai usor ideea
- Veti invata cum sa folositi ROI pentru fundamentarea finantarii proiectelor
Traineri cursuri vanzari
Adrian Badea
Senior Trainer, Consultant
Trainer certificat cu experienta in vanzari, management si resurse umane. Adrian este preocupat permanent de rafinarea modului in care poti sa influentezi printr-o comunicare constienta.
Marian Stirbescu
Senior Trainer, Consultant
Trainer certificat, experienta in value selling si dezvoltarea echipelor de vanzari de solutii. Marian este autorul modelului de valoare si al instrumentului Selling Preference Profile (SPP-1).
Agenda
- Valoarea castigata, baza deciziilor de cumparare
- Despre justificarea initiativelor de afaceri utilizand Business Case
- Formula ROI
- Avantajele utilizarii, principiile ROI
- Metoda 4X4 de calcul al Return On Investment
- Definirea obiectivului de evaluare
- Analiza si documentarea contextului de business
- Construirea modelului de calcul (matrice calitativa, matrice cantitativa)
- Comunicarea si rafinarea rezultatelor
- Tehnici, instrumente si sabloane de lucru ROI
- Practicare pe scenarii frecvente de utilizare pentru vanzari
Nota: In cazul organizarii unui curs in interiorul companiei, este posibila organizarea la o data ulterioara a unei sesiuni de follow-up cu focus dedicat pe solutiile vandute
Simulare de business si practicare pe scenarii concrete
Formatul de simulare te asigura ca poti utiliza ROI 4×4 in justificarea ofertelor, chiar de a doua zi de dupa curs.
Cand oamenii de vanzari inteleg in detaliu valoarea pe care o ofera produsul si sunt in stare sa o explice, acestia castiga incredere si usurinta in abordarea clientilor cu efect masurabil in cresterea vanzarilor
Avantaje pentru tine
Diferentiere
Calculul ROI nu este la indemana oricui. Stapanind acest instrument te detasezi confortabil de concurenta incapabila sa obtina rezultate similare in timp util.
Incredere
Cifrele si rezultatele concrete conving usor. Aplicand metoda oferi aceste valori cu un grad mare de credibilitate.
Intelegere
Calitatea argumentelor oferite de vanzatori, creste semnificativ odata cu profunzimea intelegerii modului in care produsul serveste clientul.
Valoare
85% din companiile mari sunt conduse de catre fostul director financiar. Capacitatea de a oferi un calcul al valorii concrete, ca element de balansare al costurilor financiare face diferenta intre proiectele care “prind viata” si cele care esueaza inainte de start
Pret
350 Euro FTVA / participant
Cauti un pret mai bun? Contacteaza un consultant de training Axioma pentru detalii.
Gasesti mai jos datele de contact.
Inscrieri – Curs ROI pentru vanzari
Vrei sa stii daca este momentul sa oferi acest training echipei de vanzari sau ai colegi interesati si doresti sa organizam un curs online pentru compania ta?
Trimite-ne un email la training@axioma.ro sau suna acum la unul dintre numerele de contact.
Cauti altceva?
Seamana cu ce cauti dar doresti altceva? Da-ne un semn si-ti venim in ajutor cu o solutie personalizata.
Acceseaza informatiile de contact aici
Informatii Copyright
ROI 4×4 Method este o marca inregistrata Axioma Solutions SRL