Curs Negotiation For Success training

Curs de dezvoltare si consolidare de abilitati de negociere

Image

Provocare: Cum maximizam valoarea rezultatelor negociate, pastrand satisfactia ambelor parti?

Chiar si in cele mai favorabile situatii de vanzare, se poate ajunge la diferente aparent ireconciliabile intre vanzator si client.
O abordare centrata pe client impune un stil de negociere bazat pe dezvoltarea productiva de solutii reciproc avantajoase

Sumar training

Un curs practic de tehnici de negociere integrativa, cu focus pe dezvoltarea si consolidarea abilitatilor de negociere prin utilizarea unui proces consistent
>>>

Imagine curs Smart Communication
Imagine curs Smart Communication

Organizare

Formate: online, LIVE virtual classroom utilizand platforma Zoom sau in clasa | Data: TBD | Durata: 2 zile (16 ore) | Pret: 350 Euro FTVA | Participanti: 9-12 | Limba: Romana sau Engleza | Traineri: Adrian Badea, Marian Stirbescu

Audienta

Audienta principala:

  • Oameni de vanzari indiferent de nivelul ierarhic
  • Manageri de vanzari
  • Key account manageri
  • Team leader
  • Reprezentanti zonali
  • Directori generali
  • Antreprenori

Audienta secundara:

  • Personal din departametele de achizitii (Procurement, Purchasing)
  • Personal de suport si administrare vanzari
  • Angajati din departamentele de marketing

Obiective

La finalul acestui curs:
  • Veti putea identifica mai usor situatiile in care este necesara negocierea
  • Veti cunoaste instrumente noi de negociere care va vor ajuta sa va mariti sansele de reusita
  • Veti intelege cum sa intariti argumentele de negociere
  • Veti intelege care sunt pasii procesului de negociere si cum sa utilizati un proces de negociere structurat
  • Veti invata cum sa conduceti o discutie de negocieri astfel incat sa atingeti obiectivele
  • Veti descoperi modalitati de rezolvare a diferentelor
  • Veti identifica in mod natural trucurile de negociere folosite de interlocutor
  • Veti intelege modul in care se construieste planul de negociere ca instrument cheie in negocierea win-win
  • Veti castiga siguranta necesara unui negociator de succes

Agenda

  • Contextul negocierii, Cand negociem, Factorii de succes in negociere
  • Modelul de valoare in negociere, Categorii de riscuri, Negocierea produsului complet
  • Stiluri de negociere: Integrativ vs Distributiv
  • Procesul de negociere: Pregatirea negocierii, Deschidere, Explorare, Analiza de diferente si testare de variante, Decizie, Inchidere
  • Tranzitia de la pozitie la interes
  • Strategii de rezolvare a diferentelor
  • Formularea si utilizarea unui plan de negociere
  • Intelegeri verbale, Construirea valorii, Diferentiatori fata de competitie
  • Dirty Tricks si recunoasterea lor
  • Negocierea Unisens

Ghizii dumneavoastra

Adrian Badea
Adrian BadeaSenior Trainer, Consultant
Trainer certificat cu experienta in vanzari, management si resurse umane. Adrian este preocupat permanent de rafinarea modului in care poti sa influentezi printr-o comunicare constienta.
Marian Stirbescu
Marian StirbescuSenior Trainer, Consultant
Trainer certificat, experienta in value selling si dezvoltarea echipelor de vanzari de solutii. Marian este autorul modelului de valoare si al instrumentului Selling Preference Profile (SPP-1)

Vanzare centrata pe valoare, negociere centrata pe solutii

Odata ce valoarea solutiei a fost descoperita si acceptata de catre client, negocierea este o sansa de a maximiza aceasta valoare, prin formularea unor solutii creative spre castigul reciproc intervenind asupra conditiilor in care se poate obtine acordul.

Avantaje pentru tine

Vocabular specific

Deprinzi termenii specifici negocierilor

Stres redus

Scade frustrarea celor implicati in negociere si mentine relatii colaborative cu clientii

Rezultate superioare

Cresti numarul vanzarilor in marja si imbunatatesti conditiile negociate

Durate reduse

Scade durata totala a procesului de negociere

Inscrieri

Vrei sa stii daca este momentul sa oferi acest training echipei de vanzari sau ai colegi interesati si doresti sa organizam un curs pentru compania ta? 

Trimite-ne un email la This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it. sau suna acum la 0771.229.763

Cauti altceva?

Seamana cu ce cauti dar doresti altceva? Da-ne un semn si-ti venim in ajutor cu o solutie personalizata. Acceseaza informatiile de contact aici